Китайские производители смартфонов активизируют усилия, чтобы закрепиться в Европе и продавать более прибыльные устройства премиум-класса, при этом один из самых быстрорастущих брендов в мире стремится более чем удвоить свою долю рынка на континенте в ближайшие три года.
Компания Realme, базирующаяся в Шэньчжэне, увеличившая продажи в Европе на 275 процентов с 2020 по прошлый год, по мнению аналитиков, заявляет, что нацелена на долю рынка более 10 процентов в ближайшие три-пять лет по сравнению с 4 процентами. .
По данным исследования Tech Insights и Counterpoint Research, четвертый по величине поставщик на континенте, производитель мобильных телефонов стал самым быстрым из когда-либо достигших 100 миллионов глобальных поставок телефонов в 2021 году и пятым по скорости, достигшим 200 миллионов в прошлом году, несмотря на замедление на рынке смартфонов.
«Если Realme сможет добиться успеха на европейском рынке, тогда весь наш бренд будет значительно повышен, и это поможет нашим продажам во всем мире», — сказал Фрэнсис Вонг, руководитель отдела маркетинга продукции компании. «Вся наша стратегия состоит в том, чтобы начать с нижнего уровня и продвигаться вверх».
Однако он предупредил, что маркетинговые затраты, связанные с продажами европейским клиентам, лояльным к Apple и Samsung, были более чем в 10 раз выше, чем в Индии, первом крупном рынке компании, когда она стала независимой организацией в 2018 году.
Европейские потребители менее осведомлены о китайских брендах и меньше озабочены соотношением цены и качества, а это означает, что рост компании на континенте был медленнее, чем на других рынках, где всего за несколько лет объем продаж увеличился вдвое, втрое или вчетверо, добавил он.
«Мы привыкли к такому быстрому росту. Поэтому, приехав в Европу, мы обнаружили, что этот рынок не так прост, как мы себе представляли», — сказал Вонг.
По данным Counterpoint, Apple и Samsung по-прежнему доминируют в Европе, особенно в сегменте премиум-класса. На их долю пришлось 94 процента телефонов, проданных на сумму более 700 долларов во втором квартале этого года. Последним внешним претендентом, претендовавшим на около 10 процентов европейского премиального рынка, была компания Huawei, которая быстро увеличивала свою долю продаж, пока ее постепенно не вытеснили санкции США и запреты в некоторых странах на использование оборудования компании в сетях 5G. с 2020 года.
Realme начала свою деятельность как ответвление Oppo, бренда, принадлежавшего группе электроники BBK. Конгломерат, базирующийся в Дунгуане, также породил производителей телефонов Vivo и OnePlus. Oppo, четвертый по величине производитель в мире по объему продаж, столкнулся с замедлением своего роста из-за судебной тяжбы с Nokia по поводу патентных прав в 2021 году, что вынудило компанию уйти с континента на несколько лет.
Некоторый контент не удалось загрузить. Проверьте подключение к Интернету или настройки браузера.
Но в этом году китайские производители смартфонов заявляют, что предпринимают новые усилия по увеличению продаж в Европе, находя возможность завоевать долю рынка с помощью новых технологий, таких как складные устройства, усовершенствованные камеры и сверхбыстрые зарядные устройства.
«Мы видели, как Европа демонстрирует очень открытое отношение к использованию как складных, так и флипов. . . это действительно меняет правила игры», — сказал Тони Ран, европейский президент базирующейся в Шэньчжэне компании Honor, добавив, что этот континент является самым важным рынком для компании за пределами Китая.
Во втором квартале Honor обогнала Samsung и стала продавцом складных смартфонов номер один в Западной Европе, войдя в пятерку крупнейших продавцов по общей доле европейского рынка в предыдущем квартале.
Ран сообщил, что 60 процентов европейских покупателей складных телефонов в интернет-магазине компании перешли от «дуополии» устройств Samsung или Apple. Флагманский складной телефон Honor Magic V3 предлагается по премиальной цене около 2000 евро, что сопоставимо с ценой в 1979 евро за iPhone 16 Pro Max с объемом памяти 1 ТБ.
Между тем, в прошлом месяце компания Oppo заявила, что выпустит свою флагманскую серию Find X8 в Европе, что ознаменует громкое возвращение ее премиального бренда.
Билли Чжан, президент по зарубежному маркетингу, продажам и услугам, сказал, что Oppo «намерена» инвестировать в европейский рынок в долгосрочной перспективе. Несмотря на трудности, он надеялся, что потребители постепенно привыкнут к бренду Oppo. «Первый шаг всегда болезненный», — сказал он.
По данным IDC, Xiaomi, долгое время являвшаяся самым продаваемым производителем телефонов на континенте после Apple и Samsung, также увеличила свою долю на премиальном рынке до 4,3% в третьем квартале 2024 года по сравнению с 2,7% за тот же период прошлого года. .
В Восточной Европе ранее конкуренты нижнего ценового сегмента, такие как Transsion, китайский производитель, доминирующий в Африке, также значительно увеличили свои продажи среднего ценового сегмента.
Аналитики предупреждают, что китайские производители в последние годы изо всех сил пытались увеличить свою долю на европейском рынке выше примерно 4 процентов, одновременно тратя огромные счета за счет агрессивных маркетинговых кампаний, которые включают спонсорство крупных спортивных мероприятий, таких как Лига чемпионов или Открытый чемпионат Франции.
Они добавили, что рост доли рынка Realme был поддержан продажами в России после ухода Samsung и Apple после полномасштабного вторжения в Украину.
«Для Западной Европы они… . . вложите много денег в повышение узнаваемости бренда. . . но они не видят большой положительной отдачи», — сказал Уилл Вонг, аналитик IDC.
Производители смартфонов утверждают, что престиж производства на развитом рынке, таком как Европа, может помочь им на других рынках высокого класса, таких как Япония, Австралия и США, потенциально убедив операторов продавать китайские телефоны в этих регионах.
«Нам действительно нужно подумать об этом в долгосрочной перспективе», — сказал Ран из Хонор. «Как только мы сможем сделать это здесь, вы сможете сделать это где угодно».
В этой статье исправлена ошибка в написании BBK.
