Volta, новый стартап с командой, разделенной между двумя штаб-квартирами в Милане и Париже, получил предварительный раунд в размере 6 миллионов евро (6,3 миллиона долларов США) на разработку новой вертикальной платформы программного обеспечения как услуги, ориентированной на продажи B2B.
Говоря более практично, команда Volta позиционирует свой продукт как эквивалент Shopify, но ориентированный на транзакции B2B. В то время как Shopify, гигант электронной коммерции, который помогает людям создавать интернет-магазины и легко продавать товары потребителям, предлагает платформу для B2B-коммерции, Вольта считает, что есть смысл создать компанию, специально ориентированную на B2B-транзакции.
По словам Вольты, большинство средних оптовых и дистрибьюторских компаний в Европе по-прежнему используют бумажные каталоги и полагаются на ручную обработку заказов.
Когда они посещают выставки и встречаются с потенциальными клиентами в своих офисах, эти компании склонны переключаться между несколькими версиями своих бумажных каталогов. В зависимости от клиента и контекста они не хотят показывать один и тот же список товаров и цен.
Вот почему Volta хочет упростить процесс управления каталогом. Однако компания не хочет заменять старую добрую систему планирования ресурсов предприятия. После подписания заказа на покупку транзакция обрабатывается через ERP.
Но все, что происходит до транзакции, потенциально будет обработано Вольтой. Компании могут загружать существующий каталог из файлов Excel или своей ERP-системы. Они могут проверить правильность таксономии столбцов, а затем импортировать все в Volta.
После этого сотрудники смогут создавать каталоги из интерфейса Volta, делиться ими с потенциальными клиентами, отслеживать текущие переговоры и оперативно обновлять заказы. Данные о ценах и запасах синхронизируются с ERP.
«Сектор B2C быстро развивается: цифровые платформы заменяют бумажные каталоги и предоставляют интегрированные решения для электронной коммерции. Между тем, операции B2B отстали почти на 15 лет, все еще увязнув в устаревших ручных процессах», — заявил в своем заявлении соучредитель и со-генеральный директор Поль Гиймен.
Volta также позволяет управлять клиентами непосредственно из интерфейса платформы. Пользователи могут создавать профили компаний, создавать категории и группировать клиентов по разным категориям. «Это покрывает только 20% того, что вы можете сделать с помощью Salesforce, но этого все равно достаточно для большинства компаний», — сказал Гиймен TechCrunch.
В будущем вы можете представить себе больше продуктов и функций, которые могут быть полезны этим оптовым и дистрибьюторским компаниям среднего размера. Вольта могла бы добавить логистическую интеграцию и даже варианты финансирования. Идея состоит в том, что как только компании начнут использовать Volta, они увидят ценность управления каталогами на платформе SaaS и начнут использовать Volta для получения дополнительных функций.
Этот предварительный раунд представляет собой самый крупный предпосевной раунд для итальянского стартапа. И одна из причин, по которой стартапу удалось сразу же получить 6 миллионов евро, связана с командой основателей.
Гиймен, соучредитель и со-генеральный директор компании, ранее основал Fretlink, стартап в области автомобильных грузовых перевозок, который собрал десятки миллионов евро, но не получил ожидаемого масштаба. Компании пришлось пройти процедуру ликвидации по решению суда после процедуры банкротства.
Марио Партели, другой соучредитель и со-генеральный директор, ранее основал Abiby, компанию по подписке на косметику и косметические товары. Он проработал 15 лет в сфере высоких технологий в Facile.it, Rocket Internet и других компаниях. Дуэт стремится добиться своего первого крупного прорыва с Volta.
Emblem, относительно новая европейская венчурная фирма, возглавляет предварительный раунд финансирования, в котором также участвуют другие фонды и десятки инвесторов-ангелов, таких как Robin Capital, Founders Future, Sequoia и a16z, через свои скаутские программы, инвестиционные фирмы Берлускони. семья или семья Аньелли и другие.
