
Когда в 2023 году Эдоардо Деллепиан и Раффаэле Серторио основали Niko Energy, они увидели широкие возможности на слаборазвитом солнечном рынке Мексики. Несмотря на то, что многие части страны купаются под солнечным светом, у него поразительно мало солнечных инсталляций.
После более чем года помощи солнечным установщикам продавать, планировать и финансовые панели для жилых и небольших коммерческих владельцев зданий, они обнаружили еще одну возможность: строительство первой виртуальной электростанции Мексики.
Спрос на власть в Мексике растет, и многонациональные корпорации жаждут строить больше заводов в стране, при условии, что они могут получить доступ к надежной власти. Но сетка Мексики растянута, и отключение было широко распространено в прошлом году во время засухи, которая забивала гидроэнергетика. Виртуальная электростанция, или VPP, агрегирует и управляет такими вещами, как домашние батареи, термостаты и EV. Контроль того, сколько энергии они способствуют или рисовать из сетки, может помочь облегчить боль.
«Мы видели, как новое правительство уделяет много внимания этой проблеме», — сказал Dellepianee TechCrunch. «Мы хотим быть компанией, которая управляет крупнейшим портфелем децентрализованных энергетических ресурсов в Мексике».
План состоит в том, чтобы продолжать финансировать новые солнечные инсталляции, сказал Андрес Маркина, глава стратегии Нико. Количество проектов, которые обслуживает, выросла, что было обслуживано на 20% за месяц, сообщила компания. Чтобы построить свой VPP, он также начинает продавать батареи хранилище аккумуляторов современным владельцам солнечных батарей и стремится приобрести портфели от компаний, заинтересованных в продаже активов. По словам Маркины, компания стремится накопить десятки мегаватт потенциала.
Обновленная акцента на Мексике и инициативе VPP представляет собой переход от предыдущей стратегии компании, которая предполагала, что копия предложила свою солнечную установку по всей Латинской Америке. «Мы видели, что Мексика — огромная неиспользованная возможность, поэтому (мы) сосредоточившись на одной стране и делая это хорошо, прежде чем мы перейдем к другим частям», — сказал Серторио.
Ранее Нико продавал в основном домовладельцам и малым предприятиям, которые, по словам основателей, были недооценены другими компаниями. Стартап планирует продолжать преследовать этих клиентов, но в последнее время он также начал уступать в более крупных компаниях.
Подобно тому, что он предлагает небольшим клиентам, Niko будет финансировать и облегчить установку солнечных панелей для крупного бизнеса. Контракт, по сути, является платой за услугу, что в этом случае является электричеством. По словам Деллепиана, это может быть отменено в любое время, и в этот момент Нико удаляет солнечные батареи. Но, учитывая, что Niko ожидает, что компании сэкономит свои счета за электроэнергию, стартап не думает, что это происходит часто. «Это дает им душевное спокойствие», — сказал Деллепиан.
Чтобы облегчить больше инсталляций и разработки платформы VPP, Niko привлекла капитал в 8 миллионов долларов, сообщила компании TechCrunch исключительно. Раунд возглавлял QED -инвесторы с участием 468 Capital и Picus Capital. Компания также собрала 15 миллионов долларов в долг.