Лили Виттайрукскул (на фото выше) изучала аэрокосмическую инженерию, когда ее тете была диагностирована с терминальным раком толстой кишки. Ее тетя жила под той же крышей, что и Виттайрукскул, когда она росла и помогала поднять ее. «Мы пошли на ее заботу», — вспоминает она.
Пост-белая терапия тетя Витамрукскула «стала очень хрупкой», поэтому ее семья-родом из Камбоджи-проходила около двух с половиной лет ее ежедневных потребностей в долгосрочной помощи. «Это вытерло нас в финансовом отношении», — сказала она TechCrunch.
Эмоциональное и финансовое воздействие было настолько травмирующим, что побудило Vittayarukskul повернуть свои исследования в области генетической и данных.
В конечном счете, она основала WaterLily, теперь четырехлетний стартап Сан-Франциско, направленный на то, чтобы помочь отдельным лицам и консультантам ориентироваться в вариантах длительного ухода путем моделирования затрат и стратегий финансирования. По словам Витамрукскула, его цель состоит в том, чтобы облегчить финансовым консультантам и страховым агентам, «рекомендовать правильные финансовые продукты на основе прогнозируемых потребностей в долгосрочной помощи семье».
Пояснил Vittayarukskul: «Обычно люди начинают думать о долгосрочном уходе, когда они в возрасте от 65 до 70 лет, или только когда им это нужно». Но во многих случаях это может быть слишком поздно.
WaterLily использует искусственный интеллект для прогнозирования будущих потребностей и затрат на долгосрочный уход семьи, а затем направляет их «в составлении плана ухода и выяснении правильного способа заплатить за него»,-сказал Виттамрукскул. «Это может означать покупку страхования жизни у гонщика долгосрочного ухода, приобретение выделенного полиса LTC, использования аннуитетов или просто самофинансирования».
Прогнозирующий ИИ WaterLily может быть использован для любого человека старше 40 лет.
Компания получает более 500 миллионов точек передачи данных и алгоритмов машинного обучения, используя свое программное обеспечение для моделирования ИИ, чтобы «сделать высоко персонализированную помощь и прогнозы затрат» и прогнозировать «когда», «как» и «сколько» чьего -либо потенциала потребности в долгосрочной помощи.
«У нас есть официальные соглашения об обмене данными с поставщиками долгосрочного ухода, государственными базами данных, академическими исследованиями и отдельными пользователями»-в них включаются центры для услуг Medicare & Medicaid и федеральная программа страхования долгосрочного ухода-и мы завершаем. Аналогичные контракты со страховыми перевозчиками на безопасное употребление их анонимных данных », — сказал Витамрукскул.
Витаярукскул изначально начал WaterLily как соло -основатель, пока Эван Эренберг, небольшой инвестор -ангел, не появился. Эренберг, который ранее основал и продал Clara Health, помог с ранними исследованиями, и был поражен реакцией отрасли. Любопытно, что он сам проверил платформу и был шокирован своими прогнозами долгосрочного ухода-настолько, что изменил свою диету, нанял личного тренера и обновил свои финансовые планы.
Этот опыт притянул его глубже. Он видел параллели между долгосрочным уходом и проблемами, с которыми он столкнулся в клинических испытаниях. Clara Health помогла десяткам тысяч пациентов найти испытания, но он также увидел, сколько им обратилось не для передовых методов лечения, а для общих подражателей существующих лекарств, потому что страхование не будет покрывать необходимые им лекарства от названия. Долгосрочный уход принес аналогичную реализацию-медицинское страхование не покрывает его, и многие не готовы к финансовому бремени, отметил Vittayarukskul.
«После шести месяцев совместной работы мы знали, что это отлично подходит, и сделала его соучредителем»,-сказала она.
Собственная предыстория Эренберга интересна: после окончания Калифорнийского университета в Беркли в 16 лет он стал самым молодым доктором нейробиологии Массачусетского технологического института. Сегодня он также служит главным операционным директором Waterlily.
Выделяться в сложном пространстве
Существуют другие инструменты, которые помогают с долгосрочным планированием, но Vittayarukskul считает, что они отличаются от более персонализированного предложения Waterlily. Например, калькулятор затрат на затраты на помощь Genworth показывает средние значения zip-кода. Naviplan, Emoney, MoneyGuidePro и RightCapital являются более широкими платформами финансового планирования, которые включают основные модули долгосрочного ухода или калькуляторы затрат в качестве одной из их многочисленных функций.
По ее словам, «хотя эти инструменты помогают консультантам моделировать пенсию и сценарии страхования, их допущения LTC, как правило, обусловлены национальными средними значениями или симуляциями Монте-Карло, чтобы испытать финансовое планирование путем введения шума в базовое моделирование по умолчанию». WaterLily, напротив, «смешивает глубокое прогнозное моделирование с простой в использовании платформы».
WaterLily выпустил свою платформу только в марте 2024 года, так что у нее еще нет мировых показателей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но Vittayarukskul сообщил TechCrunch ежемесячный повторяющийся доход стартапа (MRR), превышающий 22-кратный, чем после его первого месяца в первом месяце. рынок. И, по ее словам, его средний месячный рост MRR за месяц с тех пор, как его запуск составил 58%.
В настоящее время компания имеет восемь «крупных» корпоративных клиентов, в том числе Prudential и «несколько других страховых перевозчиков Fortune 100». По словам Витаярукскула, есть также сотни независимых финансовых консультантов и страховых агентов, которые используют WaterLily. Его модель доходов-базирующаяся в SaaS, компания взимает 250 долларов США за консультант или место агента в месяц.
И теперь стартап собрал 7 млн. Долл. США в виде семян -финансирования во главе с Джоном Ким, основателем Brewer Lane Ventures, со стратегическими инвестициями от Genworth, Nationwide и Эдварда Джонса. Стартап ранее привлек предварительный раунд в размере 2,2 млн. Долл. США от инвесторов, включая Скотта Барклая, управляющего директора здравоохранения в Insight Partners.
WaterLily планирует использовать свой новый капитал, который был поднят с помощью сейфа, чтобы создать свои инженерные науки о данных и команды по управлению предприятиями, а также для продолжения укрепления своих моделей ИИ и партнерских отношений с данными. Он также планирует увеличить свои усилия по продажам и маркетингу.
В настоящее время у стартапа в дополнение к подрядчикам девять штатных сотрудников.
Заглядывая в будущее, Уотерлили рассматривает инвалидность, критические заболевания, борьбу с больницей и планирование Medicare, или «на самом деле любую область, где передовое прогнозное моделирование поможет семьям принимать лучшие решения в области жизни и медицинского страхования», — сказал Витамрукскул.
Компания заявляет, что также получает проценты от страховых перевозчиков, которые хотят использовать свои данные в андеррайтинге. Это потенциально может расширяться на международном уровне, а также на Канаду, Великобританию и в некоторых частях Азии.
Инвестор Ким, который также является бывшим президентом New York Life, сказал TechCrunch, что он вкладывает деньги в WaterLily, потому что он считает, что это «первый инструмент руководства из искусственного искусства, который поможет в самой большой потребности с возрастом американцев».
Он добавил: «Страхование LTC — это большая и растущая потребность, и в значительной степени недооценивается доверенными консультантами сегодня. Инструмент руководства Waterlily не имеет сопоставимого предложения. Он предоставляет индивидуальную и персонализированную рекомендацию для своих потребностей LTC. Я полагаю, что это будет изменить правила игры для рынка страхования LTC ».
Хотите больше новостей Fintech в вашем почтовом ящике? Зарегистрируйтесь на TechCrunch Fintech здесьПолем
Хотите протянуть руку с кончиком? Напишите мне по адресу maryann@techcrunch.com или отправьте мне сообщение по адресу 408.204.3036. Вы также можете отправить записку всей команде TechCrunch по адресу tips@techcrunch.com. Для более безопасных общений, Нажмите здесь, чтобы связаться с намикоторый включает в себя SecuredRop и ссылки на зашифрованные приложения для обмена сообщениями.
