Финтех-компания из Кот-д'Ивуара — части одного из наиболее экономически сложных и финансово фрагментированных регионов мира — собрала финансирование для амбициозной цели: стать «полосой франкоязычной Африки». HUB2, как называется стартап, уже работает примерно с 55 необанками, платежными компаниями, компаниями, занимающимися денежными переводами, и поставщиками криптовалют, и теперь он собрал 8,5 миллионов долларов для расширения этого списка и улучшения своего технологического стека.
Панафриканский инвестор ранней стадии TLcom Capital лидирует в финансировании серии A, а в более длинный список инвесторов входят FMO, Enza Capital, BPI France и Эрик Барбье, основатель Thunes.
Эшли Гозер, бывший инженер в области телекоммуникаций, ранее работавшая в Orange Africa и Middle East, основала HUB2 в 2019 году, заметив особые проблемы в индустрии электронной коммерции региона.
Торговцы, желающие работать с провайдерами мобильного банкинга (телефонные счета потребителей и предприятий во многих развивающихся странах одновременно являются банковскими счетами), часто сталкиваются с трудностями при продажах на региональном уровне, поскольку операторы мобильных денег и банки во франкоязычных африканских странах работают разрозненно из-за правил и различий. по банковским системам. С другой стороны, доступ к потребителям последней мили для некоторых из этих финансовых учреждений был затруднен из-за низкого уровня проникновения банковских услуг. Проблемы оплаты, такие как фрагментация, пробелы в совместимости и проблемы со сбором платежей, широко распространены.
Вдохновленный Stripe, американской гигантом, стоимость которого сейчас оценивается в 70 миллиардов долларов, Гозер увидел возможность создать предложение, которое могло бы объединить сложные операции с помощью API, который компании могли бы использовать, чтобы упростить им прием платежей и управление транзакциями. (Гаузер не единственный: у основателей нигерийской Paystack были амбиции стать поставщиком услуг, подобным Stripe, для англоязычной Африки; это предприятие достаточно масштабировалось, чтобы в конечном итоге привлечь внимание Stripe, которая его приобрела.)
«Единственная проблема, которую я хотел решить во франкоязычной Африке после двух десятилетий работы в сфере телекоммуникаций и осознания необходимости в высококачественных, совместимых платежных решениях, — это создание инфраструктуры и унификация платежей в регионе наподобие платформы, подобной Stripe», — заметил он.
HUB2 утверждает, что предлагает «комплексное покрытие и плавную интеграцию способов оплаты», сотрудничая с поставщиками мобильных денег, такими как Wave, Orange, MTN, Moov, Free и T-Money, и упрощает платежи, позволяя финтех-специалистам собирать мобильные деньги и банковские переводы. , карточные платежи и криптовалюта через единый API.
Ориентация на платежных провайдеров и финтех-провайдеров в качестве клиентов не была первой стратегией HUB2. Это даже не была его вторая стратегия.
Первоначально Гозер считал, что большие возможности заключаются в непосредственном нацеливании на независимых продавцов электронной коммерции.
Однако выяснилось, что рынок все еще слишком мал, поэтому он переключил внимание на крупные корпорации в регионе, стремящиеся перейти от наличных к цифровым платежам. Это побудило компанию расширить свои услуги, включив в них сбор платежей с помощью мобильных денег, банковских карт и точек продаж.
Более года HUB2 следовал этой стратегии и сосредоточился на страховом секторе, что затем привлекло внимание таких шумных финтех-компаний, как Djamo, поддерживаемых ивуарийским YC. Это привело к тому, что компания в третий раз развернулась и стала обслуживать исключительно финтех-компании. На них сейчас приходится 98% его объемов.
Сегодня HUB2 выступает в качестве опорной сети для 55 финтех-компаний во франкоязычной Африке — в их число входят Julaya, Onafriq, NALA и CinetPay — предоставляя этим компаниям платежную инфраструктуру для поддержки их операций. Такое сотрудничество с финтехами помогло HUB2 достичь соответствия продукта рынку и стимулировало его рост за последние три года.
В этом году платежный агрегатор планирует обработать объем транзакций (TPV) в размере 1 миллиарда евро — заметное увеличение по сравнению с 70 миллионами евро, которые он обработал в 2022 году, — чему способствует стабильный 15%-ный ежемесячный рост как TPV, так и выручки. что происходит из ставок на эти объемы.
«У нас очень горизонтальная игра, и наша цель — предложить все способы оплаты — от мобильных денег и карт до банковских операций и криптовалют — охватывая весь спектр финансовых технологий», — объяснил Жан-Реми Кучакджи, который присоединился к HUB2 в качестве со-генерального директора в 2023.
Он добавил, что на данном этапе для него важна концентрация внимания. «Если вы хотите предлагать все с правильными лицензиями, полным соответствием требованиям и техническим совершенством, то вертикализация всего невозможна», — сказал он.
Но по мере масштабирования компания все равно может обратиться к обслуживанию малого бизнеса в долгосрочной перспективе.
Малые и средние предприятия (МСП) составляют 90% предприятий в Африке, что делает их важнейшим сегментом, который нельзя упускать из виду. Это также поставило бы его в соответствие с конкуренцией. Paystack и Flutterwave, например, масштабировались за счет удовлетворения потребностей корпоративных клиентов и малого бизнеса, и модель HUB2 могла бы подражать для расширения своего охвата.
Аналогичным образом, финтех-компания, существующая пять лет назад, наращивает усилия по поддержке своей платежной инфраструктуры в целом.
По словам со-генерального директора Эшли Гозер, мобильные деньги стали движущей силой большинства транзакций HUB2, при этом другие способы оплаты, такие как кредитные карты, банковские переводы и криптовалюта, используются меньше, что показывает, что идея полностью совместимой экосистемы все еще развивается.
Для решения этой проблемы HUB2 будет внедрять решения для трансграничных платежей, внедрять услуги денежных переводов на основе стейблкоинов и расширять возможности карточных платежей за счет углубления интеграции с CyberSource, платформой обработки платежей Visa, на большем количестве африканских рынков. В настоящее время он работает в шести франкоязычных странах Африки: Сенегале, Буркина-Фасо, Бенине, Того и Камеруне, но планирует обеспечить полный региональный охват в течение следующих двух лет.
Пятилетняя финтех-компания имеет команду из 35 человек в трех офисах во Франции, Кот-д'Ивуаре и Маврикии.
«Мы гордимся тем, что работаем с HUB2, поскольку компания расширяет свое присутствие во франкоязычной Африке», — сказал Элохо Омаме, партнер TLcom Capital. «Достижения HUB2 в регионе в сочетании с опытом TLcom на англоязычных рынках создают мощное партнерство, которое сделает цифровые платежи более доступными на всем континенте».
