Торговля Tesla в США на постоянно высоком, так как некоторые владельцы разочаровываются в политике Элона Маска, а некоторые просто хотят избежать того, чтобы их автомобиль был вдарен в грязных ненавистниках.
Автопроизводители набросаются на эту возможность.
Polestar, Lucid Motors, Volvo и Ford, которые давно тянули Tesla в продажах EV, воспользовались отказом против бренда, выпустив бонусы и стимулы завоевания, которые бросают вызов лояльности бренда покупателя.
Вскоре после того, как Polestar начал предлагать свою скидку в размере 5000 долларов, руководитель отдела продаж автопродажа Джордан Хофманн сказал, что бонус уже был успешным.
«На этой неделе некоторые из самых высоких дней заказов для Polestar 3, и реакция на наше предложение Tesla Conquest была невероятной», — написал Хофманн на LinkedIn.
Большинство предложений не требуют, чтобы покупатели фактически обменяли свои тесласы, хотя Джозеф Юн, аналитик Consumer Insights в Edmund, говорит, что эта тенденция, безусловно, указывает на то, что владельцы EV переключатся из -за недавней девальвации марки автопроизводителя.
Использование Маск его богатства, чтобы помочь избрать Дональда Трампа на должность, и его последующее поглощение федерального правительства через Doge заставило многих связать Тесласа с спорным миллиардером. Движение протеста, известное как Тесла Тукдаун, распространилось во всем мире. Между тем, произошло увеличение вандализма собственности и транспортных средств Tesla. Более жестокие нападения, которые включали поджог, понесли гнев президента Трампа, который пообещал относиться к таким инцидентам как «внутренний терроризм».
Независимо от того, находится ли владелец Tesla на стороне протестующих или просто не хочет, чтобы кто -то опрыскивал свастику на их машине, Юн сказал, что покупатели готовы избавиться от своих автомобилей с убытком.
«То, что такие бонусные программы завоевания используют, это то, что эти ребята в любом случае (обмениваются их тесласом). Что, если мы сделаем это немного слаще для них и убедитесь, что они приходят к нам вместо конкурента?» Юн сказал.
Со стороны автопроизводителя Шон Такер, ведущий редактор Kelley Blue Book, сказал TechCrunch, что экономика торговли в настоящее время отличается из-за уникальной ситуации Теслы.
«Обычно, когда дилер берет на себя обмен, они либо просто помещают его в свою собственную подержанную сторону бизнеса и продадут его, либо в некоторых случаях продадут его аукционной компании, которая затем продаст его другому дилерскому центру. Поэтому они иногда потерпят легкую потерю, но на обычном рынке они могут избежать этого»,-сказал Такер. «Это действительно отличается с Теслой прямо сейчас, потому что так сложно исправить цену перепродажи Теслы в среде, где их общедоступный имидж просто так быстро меняется».
Такер отметил, что небольшие бренды, такие как Polestar и Lucid, готовы потерпеть поражение по обмену, чтобы снять Tesla с дороги и поставить один из своих транспортных средств на дорогу.
И Юн сказал, что для двух производителей EV в полном смысле смысл нацелиться на их маркетинг на их основную конкуренцию.
Ранние показатели показывают, что политическая деятельность Маск негативно повлияла на новые продажи автомобилей. Неясно, будут ли эти обменные стимулы и скидки повлиять на долю Tesla на рынке EV.
Последствия новых автомобильных тарифов Трампа могут еще больше усложнить результаты, поскольку покупатели ищут транспортные средства с более низкой стоимостью.
«Большой край Теслы заключается в том, что его самые популярные автомобили производятся здесь и очень мало импортированных частей», — сказал Юн. «Многие из этих новых электромобилей имеют много иностранных источников, связанных с их частями и производством. Значит, кто знает, как это исчезнет?»
Tesla Trade-In Options
Polestar начал предлагать специальную скидку в размере 5000 долларов для водителей Tesla, которые хотят арендовать новый кроссовер Polestar 3 в феврале. Эта сделка, плюс еще 15 000 долл. США по стимулам чистых транспортных средств для потребителей, которые арендуют, может привести к тому, что владельцам Tesla в общей сложности 20 000 долл. США на модель 2025 года EV для переключения.
Lucid Motors также тихо начал предлагать владельцам Tesla до 4000 долларов в виде скидок, когда они приобретают седан Lucid Air в 2025 году-2000 долларов за покупку автомобиля, и еще 2000 долларов, если вы обменяете свою нынешнюю Tesla. Lucid также подслащивает сделку, взяв еще 1000 долларов на вершину для транспортных средств, доступных в студии продаж во время заказа.
И Польестар, и Люсид говорят, что покупатели должны принять доставку до 30 апреля.
В середине марта Volvo запустил свой собственный общенациональный стимул, предлагая клиентам, которые в настоящее время владеют или арендуют любого Tesla бонус в размере 1000 долларов США за покупку или аренду полного электрического Volvo 2024 года или в любой апреле 2025 или 2025,5 (обновления в середине года). Это означает, что покупателям даже не нужно покупать электромобиль, чтобы воспользоваться этой сделкой. Единственная модель 2025.5, которую Volvo имеет в данный момент,-гибридный внедорожник XC90.
Ford только что закрыл свою скидку в размере 1000 долларов США владельцам Tesla, которые переключатся на новую Mustang Mach-E или F-150 Lightning. Скидка была доступна покупателям, которые взяли доставку до 2 апреля.
Представитель Ford сказал TechCrunch, что автопроизводителю нечего делиться текущими или будущими стимулами.
