Как заставить талантливых инженеров работать для стартапа в обыденном поле в то время, когда более захватывающие компании хорошо платят и нанимают активно? Вот ответ от одного страхового стартапа из Польши под названием Ominimo: Сделайте платеж конкурентоспособным, но, что более важно, дайте этим инженерам лицензию на применение своего таланта и заново изобретать то, как работает поле.
Запустив начальную загрузку всего 12 месяцев назад, Оминомо считает, что он нашел другой и лучший подход к пониманию и риску ценообразования. Это уже прибыльно и быстро растет, с 300 000 политик зарегистрированы на его первом рынке Венгрии. Теперь, чтобы подпитывать свой следующий этап жизни, он берет свои первые внешние инвестиции от стратегического покровителя, Zurich Insurance Group.
TechCrunch из источников понимает, что Цюрих делает инвестиции в 10 миллионов евро (около 11 миллионов долларов США) для 5% компании, оценивая Ominimo на сумму 200 миллионов евро (220 миллионов долларов США). Ни Оминимо, ни Цюрих не прокомментировали сумму, но оба подтвердили оценку.
Финансирование Ominimo происходит в то время, когда один из самых известных и хорошо капитализированных страховых стартапов в Европе-некогда Unicorn Wefox-продает части своего бизнеса и собирает финансирование Lifeline, чтобы не допустить.
Это служит и предостерегающим рассказом о том, как развивать страховой бизнес, но и четкая возможность. Возможно, причина, по которой Wefox стал так быстро, была из -за спроса на рынке (как от потребителей, так и от инвесторов), если бы только эта волна спроса могла быть серфин, не вытирая.
Оминимо уже прибыль в своем текущем бизнесе, но, возможно, это скромные усилия. Сегодня Ominimo активен только на одном рынке, Венгрии, и сосредоточен только на одном виде страхования, страхование автомобилей для потребителей. План состоит в том, чтобы воспроизвести свою модель на большие географии и категории. Уилл расширится на более чем на 10 новых рынков, начиная с Польши, Швеции и Нидерландов — используя Цюрих в качестве носителя риска, а Оминимо станет брокером, в частности, управляющим генералом, для Цюриха. Оминимо изначально фокусируется на автомобильной страховании, но намерен добавить имущество к этому с течением времени.
ДУСАН КОМАР-генеральный директор Ominimo, который соучредил компанию с Деннисом Вайнбендером (ныне главным специалистом по ценам и данным) и Ласло-Хорват (технический директор)-увидел проблемы, с которыми страховой индустрия столкнулся из первых рук, когда он работал в McKinsey. По его словам, крупные страховые фирмы застряли из-за трех основных вопросов: жестких, устаревших систем, которые были сложными, если не невозможными, чтобы использовать для быстрого запуска новых услуг и использования с более новыми инновациями, такими как ценообразование на основе искусственного интеллекта; медленные процессы принятия решений на корпоративном уровне; и талант.
«Нет блестящего инженера по программному обеспечению или ученых -ученого, который не мечтает работать в страховой компании», — сказал он.
McKinsey и другие нравятся, как правило, вызываются, чтобы попытаться исправить все три одновременно. Он и его команда, по его словам, создаст новые продукты с нуля и «передайте код» страховому клиенту. «Это сработало до некоторой степени, но не так и идеально надеялось».
Из этого выяснилось неизбежное: из-за того, что Комар и его два соучредителя увидели возможность разработать продукт в качестве собственной компании, а не для клиента, используя API для подключения функций и функциональности у других поставщиков, которые он может не построить с самого отношения; И так родился Оминимо.
Суть того, что делает Оминимо, применяет некоторые рассуждения на основе искусственного интеллекта в отношении аналитики больших данных. При строительстве и ценах страховой цитаты традиционная страховая компания может использовать пять или шесть основных параметров (возраст человека, экономический скобку человека, тип транспортного средства, историю вождения, местонахождение автомобиля), чтобы определить цену. Более новый страховщик может добавить еще 10 или 15 параметров.
«Но есть некоторые не очень очевидные переменные, которые на самом деле очень важны»,-сказал Комар. Например, как только вы получите номерной знак транспортного средства, вы можете на самом деле нажать на базу данных, сказал он, что дает вам 100 различных переменных вокруг транспортного средства, включая длину, высоту, ширину и вес автомобиля. «Например, интересно видеть, что данные показывают очень сильную корреляцию между длиной автомобиля и частотой несчастных случаев во время парковки», — сказал он.
Оминимо принимает все эти детали, плюс плотность населения и многое другое, когда он проходит через свои расчеты.
Конечно, на рынке уже есть много страховых стартапов, которые рекламируют использование ИИ на своих платформах, как для принятия решений на бэк-конце, так и для улучшения качества обслуживания клиентов на переднем крае. (То же самое существование десятков стартапов в Fintech, близкого брата страховой технологии, которые также претендуют на то, что он построен на ИИ.)
Ответ Комара на это состоит в том, что послужной список Оминимо говорит сам за себя. «Я думаю, что на самом деле имеет значение на самом деле производительность на рынке, поэтому, если вы сравните нашу производительность с лимонадом (ключевым конкурентом), вы на самом деле увидите разницу», — сказал он. Он утверждал, что «коэффициент потерь» Оминимо ниже среднего на рынке, и в Венгрии, единственной стране, в Венгрии, в Венгрии, его доля в 7% составит 7%.
Как и во многих необанках на рынке — Fintech и Insurance действительно имеют много общего — многие из «новых» страховых игроков на рынке делают меньше нарушений под капотом, поскольку они создают более современный пользовательский опыт.
«Существует разница между претензии на получение науки о данных с точки зрения оценки риска и фактически это», — сказал он. Он считает, что многие стартап -конкуренты «на самом деле сосредоточены на превосходном обслуживании клиентов, очень хороших передних концах, очень худых и интуитивных путешествиях, но под капюшоном не было много».
По его словам, давая таланты место для выполнения той работы, которую они хотят выполнять, — это то, как они привлекли и сохранили ключевых людей. «У нас есть восемь медалистов из олимпиадов по математике и физики (престижные соревнования в этих областях) среди нашей команды по науке о данных», — сказал он. «Это действительно блестящие молодые умы, которые теперь впервые могут развернуть весь свой потенциал в глобальном масштабе. И это действительно показывает в KPI, которые мы видим».
Это также привлекла его нового стратегического инвестора, который ищет более диверсифицированные способы привлечения новых волн клиентов.
«Рост нашего розничного бизнеса прибыльно является ключевым амбициями в цикле Цюриха в 2025–2027 годах. Именно поэтому я в восторге от дистрибьюторского партнерства Da Direkt с Ominimo, который позволит нам предложить инновационные решения для автострахования и расширить нашу базу розничной торговли в Европе, помимо рынков, на которых уже присутствует Zurich», — говорится в Alison Martin, Europe Europe, Middda Easta на Africa на страховой и в Africa. «Я также рад, что мы укрепляем наши отношения с доле меньшинства в Ominimo».
