Когда в начале этого года Visa инвестировала в нигерийскую Fintech Moniepoint, она не просто проверила недавно чутью единорога — оно сигнализировало о новом смелом направлении.
В рамках этой сделки нигерийский финтех, наиболее известный за создание одной из крупнейших в Африке платформ бизнес-банковского бизнеса, намекала на планы интеграции с Visa Direct, что будет разблокировать международные платежные рельсы для денежных переводов и трансграничных услуг.
Эта стратегия в настоящее время формируется с запуском Monirodld, начиная с коридора Великобритании-Нигерии, его первого набега в финансовые услуги, ориентированные на диаспору. Но это не просто еще одна игра для объема денежных переводов, настаивает на основателе и генеральном директоре Tosin Eniolorunda. «Мы не пытаемся быть приложением для перевода», — сказал он TechCrunch. «Мы строим правильную банковскую платформу иммигрантов».
Это амбициозный шаг. Пространство денежных переводов, особенно коридор Великобритании — Нигерия, является одной из самых многолюдных вертикалей Fintech в Африке. От Lemfi, Send и Nala до Zepz и Taptap Send, мигранты не имеют недостатка в опциях. Благодаря гладкому опыту пользователей, низкой плате и годами капитала бренда эти должностные лица определили пространство.
Для большинства новых иммигрантов выбор приложения для перевода является одним из самых ранних финансовых решений, которые они принимают — часто из уст в уста. Это означает, что MonioRld не только входит в поздний момент, но и будет бороться с безсказаниями, которые уже укоренились в ежедневных привычках.
И хотя запись MoniePoint приносит масштаб и достоверность, некоторые наблюдатели задаются вопросом, нуждается ли рынку другую платформу денежных переводов.
Eniolorunda говорит, что Monireworld хочет помочь новым иммигрантам оставаться на связи с семьей и обязательствами дома, поселившись за границу. Несмотря на то, что в продукте или ценах в отношении первых (денежных переводов) практически нет различий, один быстрый взгляд на сайт Moniroworld будет демонстрировать позиционирование вокруг обеспечения лучшего ценообразования, чем другие платформы.
Но это само по себе не рва и часто является гонкой на дно. Даже Eniolorunda соглашается: «Мы не пытаемся сказать, что мы здесь, чтобы быть самыми дешевыми», — сказал генеральный директор. «Но поскольку у нас уже есть существующая технология, обработка рельсов, и мы достигли экономии масштаба во многих местах, мы можем позволить себе быть дешевле для наших клиентов».
MoniePoint потратил годы на создание инфраструктуры в Нигерии, от платежей и карт до кредитования и соответствия для предприятий, а в последнее время потребителей розничной торговли. Его аргумент заключается в том, что этот же стек, перепрофилированный для иммигрантов, может обеспечить большую ценность, чем автономные приложения для перевода.
«Мы предоставили простые в использовании, доступные продукты в Нигерии, где теперь мы предлагаем услуги по оплате, кредитоспособному и дебетным и кредитным картам для наших предприятий и потребителей»,-отмечает Eniolorunda. «Мы решили, что для завершения цикла мы также можем предложить этот же набор услуг на нашем рынке, но в диаспоре».
Найти свое место на многолюдном рынке
Денежные переводы являются точкой входа. Тем не менее, долгосрочная цель, по его словам, состоит в том, чтобы предложить более широкий набор финансовых инструментов, таких как создание кредита. Это вертикаль, которая вылетала в США за последние пару лет, когда цифровые платформы, такие как Zolve, помогают иммигрантам получить доступ к финансовым услугам, начиная с кредита в качестве клина, а не денежных переводов (Pillar — аналогичная компания в Великобритании).
«Когда вы поселитесь в новой стране, вам необходимо построить кредитную историю. Люди пытаются выяснить и найти свои основания в новых странах, и если они смогут найти платформу, которая понимает свой сценарий и помогает построить кредит, это будет здорово для них»,-сказал исполнительный директор, оставаясь, оставаясь напряженным на других функциях, которые может предложить Moniroworld.
Отток денежных переводов из Великобритании превысил 9,3 миллиарда фунтов стерлингов в 2023 году. Нигерийцы за границей отправили домой более 20 миллиардов долларов, по данным Всемирного банка. Это коридор, где, по -видимому, могут существовать многие игроки и имеют значительную долю рынка. Однако, поскольку эти игроки соревнуются за цены или скорость — оба в настоящее время коммодитизированы — Eniolorunda считает, что лишь немногие будут победителями, предоставляя превосходный опыт.
Поскольку MoniePoint углубляет свой местный след в африканских странах, таких как Кения, он планирует запустить коридоры Monirodld для этих диаспоров в Великобритании, США или Канаде, как и следующий логический шаг. Эта модель позволит десятилетнему Fintech дериск его операций, тяжелой в Нигерии, распространяя его воздействие,-говорит Эниолорунда, по словам подразделения, резонировала с инвесторами во время его последнего повышения.
Тем не менее, задача реальна: MoniePoint вступает в яростно конкурентное пространство, и остается неясным, сколько маржи остается для захвата. В то время как Eniolorunda видит неизбежную консолидацию впереди, прибыльный Fintech делает ставку на то, что ее инфраструктура, ноу-хау соответствия и глубокое культурное понимание дадут ему достаточно подъема, чтобы иметь значение.
«Когда мы начинали MoniePoint и рассматривали агентство банковское дело, казалось, что мы входим поздно. Но рынок вырос и посмотрим, где мы сейчас находимся», — сказал Эниолорунда, размышляя о позднем въезде MoniePoint в банковское обслуживание агентства в 2019 году. «То же самое может случиться с денежными переводами. Да, есть много игроков, но есть еще много места, чтобы приобрести больше клиентов, либо предложить дополнительные услуги».
