Когда в последнее время Deepankar Rustagi привлекла деньги для Omniretail в 2022 году, волнение было высоким для африканских стартапов, решающих цепочку поставок и эксплуатационные проблемы в секторе быстро развивающихся потребительских товаров (FMCG). В какой -то момент эти стартапы получили больше капитала, чем во всех секторах, кроме Fintech.
Недавно, однако, энтузиазм отрасли и венчурный капитал исчезли, поскольку различные бизнес -модели боролись под растущим давлением.
Тем не менее, для Rustagi Omniretail не просто еще одна коммерческая платформа B2B; Это амбициозная попытка изменить неформальную розничную торговлю по всей Нигерии и Западной Африке, используя технологии и встроенные финансы в масштабируемом, прибыльном способе. Теперь это видение получило дальнейшее одобрение с раундом финансирования акций серии A в размере 20 миллионов долларов. Эта столица поможет Omniretail расширить свое присутствие в Нигерии, Гане и побережье слоновой котле, при этом углубляя свое внимание на встроенных финансирующих продуктах.
Раунд был сопоставлен Норвежским финансовым институтом развития Norfund и базирующейся в Лагосе компании VC Timon Capital, с последующим участием с платформой Ventures, Aruwa Capital, Goodwell Investments (Via Alitheia Capital) и муки Миллс из Нигерии.
Это отмечает первые прямые инвестиции в акционерный капитал в африканский стартап, и, по словам Рустаги, ставит Omniretail на путь доминирования в сегменте, где другие изо всех сил пытались расти прибыльно. Omniretail собрал 38 миллионов долларов в виде капитала и долга с момента своего создания в 2019 году.
Модель OmnireTail оцифровывает управление заказами для 145 производителей, более 5800 дистрибьюторов и услуг более 150 000 неформальных розничных продавцов в 12 городах в Нигерии, Гане и Котле.
Ритейлеры используют приложение для заказа инвентаризации, доступа к оборотному капиталу и производительности цифровых платежей. На заднем плане находится сторонняя логистическая сеть из более чем 1100 транспортных средств и распределенные складские мощности, управляемую 85 местными партнерами по логистике.
Стратегия Omniretail для освещения активов была важна для достижения прибыльности. В 2023 году платформа электронной коммерции B2B в Лагосе стала положительной. В 2024 году это стало чистым прибыльным. Аналогичная история разворачивается в Египте, где другая платформа электронной коммерции B2B, Cartona, обязана своим стремлением к прибыльности для модели.
Оба генеральных директора отметили, что неформальный рынок Африки обширно и состоит из поставщиков и дистрибьюторов, которых не нужно перемещать или соревноваться, но скорее стали более эффективными с техническими инструментами, предоставленными их платформами.
«Путешествие по прибыльности стало результатом нашей эффективности при использовании активов, которые мы агрегировали в сети, и это доказало, что модель, которую мы собрали в качестве« сети сетей », является прибыльной и очень масштабируемая, сказал Рустаги.« Именно по этой причине мы продвигались вперед и поднимают капитал, чтобы наконец поставить металл на педали и масштаб в большие географии и в больших категориях. Теперь мы расширяемся не только для роста, но и для оптимизации ».
Он добавил, что лучшее занятость в складе, более умных логистических маршрутах и более глубоком проникновении категории улучшит маржу.
Рустаги, в разговоре с TechCrunch, наряду с главой инвестиций Omiretail, Archit Bagaria, также объяснил, что прогресс компании также лежит в глубоком понимании экосистемы FMCG розничной торговли, и вся руководящая команда может похвастаться десятилетиями опыта.
По их словам, это дает уникальное преимущество понимания того, как работает цепочка создания стоимости, кто является ключевыми игроками и где существуют пробелы в видимости.
«В течение многих лет товары переезжали из пункта А в пункт Б, но отсутствие прозрачности препятствовало финансовой интеграции и вызвало неэффективность в процессе», — сказала Багария. «Построив экосистему, которая оптимизирует весь этот ландшафт, мы можем решить эти проблемы».
После того, как стартап достигает критической массы, добавляет Багария, становится легче уложить дополнительные услуги, такие как платежи и платеж-платеж (BNPL), поверх существующей инфраструктуры. «Наш подход отличался от других, и мы считаем, что добились успеха с этой моделью», — добавила Багария.
В отличие от других стартапов, которые слишком рано предложили запуск кредитных продуктов, или запустил запуск, Omniretail ждал, пока не получит значительную шкалу распределения и данные. Благодаря этой стратегии, Omniretail, обработанная более 1,3 триллиона (~ 810 миллионов долларов) в прошлом году, с Omnipay, его продуктом BNPL, выплачивающим 19 миллиардов в месяц (~ 12 миллионов долларов США) в сфере инвентаризации, имеющих почти нулевые дефолты, по данным компании.
Приобретение приложений платформы торговых решений в Нигерии в 2024 году еще больше усилило стратегию Omniretail. Traction предоставляет возможности платежного платежа с полным стеком, включая POS-терминалы, PSSP и лицензии Super Agent, а также доступ к данным продаж на уровне розничной торговли. Для Omniretail покупка позволяет ей получить полный финансовый профиль каждого розничного продавца, предоставляя ему еще больший контроль над цепочкой поставок и возможность предлагать индивидуальные финансовые решения.
«Каждая транзакция в цепочке создания стоимости FMCG имеет две стороны: движение товаров и движение средств», — сказал Рустаги. «Сегодня мы можем объединить максимальные выгоды от каждой транзакции в цепочке создания стоимости, будь то товары для эффективного поиска, содействие платежам или предоставление услуг оборотного капитала и добавленной стоимости, таких как маркетинг для розничного продавца. Наш план-глубоко погрузиться в цепочку создания стоимости и максимизировать маржу. Международные игроки преуспели на своих рынках, и мы привнесли эту модель сегодня».
Несмотря на то, что он больше не публично раскрывает данные GMV, отключаясь от метрики, которая уже давно является ключевым показателем эффективности в этом секторе, он сообщает о увеличении чистого объема товаров на 35% (NMV) и 40% выручки в течение прошлого года, при этом поддерживая прибыльность, несмотря на его расширение.
Обладая Fresh Capital 20 миллионов долларов, Omniretail планирует продолжить развитие своей базы розничных продавцов и расширяться в новые категории продуктов, такие как личное уход, уход за домом и холодное хранение. Капитал также будет использоваться для модернизации своей инфраструктуры, улучшения его инструментов андеррайтинга кредита и усиления партнерских отношений с поставщиками внутренних долгов. По словам Багарии, повышение долгов уже ведется для масштабирования своей кредитной книги.
Для Norfund Omniretail представляет собой не просто финтех -ставку; Это инфраструктура.
«Встроенные финансы — один из самых преобразующих инструментов для роста малого бизнеса в Африке», — сказал директор инвестора Norfund Catrine Conradi. «Модель OmnireTail приносит капитал в области, где традиционные системы не достигли».
Timon Capital, которая поддержала Omniretail со своей стадии семян, рассматривает это как прорывной момент для компании.
«В настоящее время OmnireTail достиг точки перегиба в распределении, платежах и кредитах, показывая, насколько прибыльный рост они могут генерировать благодаря расширяющемуся следу», — является фирма Sakd.
