В течение десятилетий покупка недвижимости в Египте означала навигацию на фрагментированном рынке недвижимости, полагаясь на личные сети, имея дело с брокерами, управляемыми комиссиями, и сталкивается с застройщиками, которые больше сосредоточены на продаже, чем на удовлетворение потребностей клиентов.
В 2019 году Мостафа-эль-Белтаги стал соучредителем Nawy, чтобы принести прозрачность и эффективность на рынок. В настоящее время позиционируя себя как крупнейшую африканскую платформу Proptech, Nawy собрал 52 миллиона долларов в финансировании серии A, возглавляемой ориентированной на Африку венчурную компанию Partech Africa, подтверждая свою модель объединения списков недвижимости с брокерскими услугами.
Раунд, который также включает в себя 23 млн. Долл. США в качестве долгового финансирования от ведущих банков Египта, составляет общую сумму до 75 миллионов долларов, что является одной из крупнейших серий в отношении африканского стартапа. В 2022 году он собрал семенный раунд за 5 миллионов долларов во главе с самой богатой семьей Египта Sawiris.
Путешествие генерального директора Эль Белльтаги в Proptech начался с личного разочарования. После нескольких лет работы на корпоративных рабочих местах в нескольких странах бывшая исполнительная власть Vodafone хотела инвестировать в недвижимость в Египте, рынок, который многие считают хеджированием против инфляции и девальвации валюты.
Однако, когда он направлял процесс покупки недвижимости, отсутствие прозрачности и распространенность предвзятых советов стало явными проблемами.
«У меня не было возможности взглянуть на рынок и понять, что там, помимо разработчика почти из -за того, что разработчик, выбирая их брошюры и задавал вопросы своих продавцов, что было очень неэффективным», — рассказал генеральный директор. «В этом секторе все заинтересованы в том, чтобы так или иначе подтолкнуть вас».
Эти проблемы заставили El-Beltagy построить Nawy, чтобы помочь людям покупать, продавать, инвестировать, финансировать и управлять недвижимостью. Его модель, объединяющая платформу листинга недвижимости с брокерскими услугами, отличала ее в отрасли, в которой доминируют агенты с укоренившимися офлайн -отношениями. Главный исполнительный директор запустил компанию вместе с Абдель-Азимом Османом, Ахмедом Рафеей, Мохамедом Абу Ганимой и Али Рафеей.
Мероприятие TechCrunch
Беркли, Калифорния
|
5 июня
Забронируйте сейчас
Сделать недвижимость доступным
Сначала Нави изо всех сил пытался обеспечить эти списки. Разработчики скептически относились к ценности Нави, потому что она не была достаточно большой, чтобы привести трафик к своим спискам. Брокеры, с другой стороны, рассматривали Нави как конкурента.
Чтобы укрепить доверие, Nawy ввел немедленные комиссионные платежи, финансировался авансом, брокерам, которые совершили свою первую транзакцию на платформе. Это изменило настроение, что привело к росту из уст в уста, в котором более 3000 брокеров активно использовали Nawy Partners (его продукт для брокеров), доступ к живым запасам и гибким выплатам.
Кроме того, каирская Proptech привлекает более миллиона ежемесячных посетителей, а сотни разработчиков конкурируют за видимость. По данным El Beltagy, около 150 разработчиков охватывают большую часть нового рынка сборки Египта, который стоит около 30 миллиардов долларов, основываясь на 100 000 транзакций в год.
За последние несколько лет Nawy расширился за пределы списков и брокерских услуг, превратившись в экосистему в сфере недвижимости с полным стеком. Это включает в себя акции Nawy, продукт с дробным владением, который позволяет пользователям инвестировать в недвижимость, по крайней мере, 500 долларов, что делает недвижимость доступной для населения со средним уровнем дохода в Египте, которое уже давно не было оценено.
Кроме того, Nawy разработал ипотечный продукт, «Move Pay Now Pay позже», разработанный для того, чтобы пользователи могли покупать планы рассрочки и варианты финансирования на рынке, где банки редко предлагают кредиты на покупки недвижимости.
«Рынок недвижимости очень односторонен в том смысле, что большинство людей покупают новую сборку, а не перепродажу. Мы считаем, что включение этого продукта вызовет немного смены», — сказал Эль Белтаги об встроенном финансировании. «Это ипотечная упаковка по-разному, потому что ипотека здесь практически не существует». Он добавил, что долговое предложение Nawy за 23 миллиона долларов поддерживает это предложение.
Невосприимчивый к экономической волатильности?
Эти продукты имеют диверсифицированные потоки доходов Nawy, которые компания утверждает, что за последние четыре года выросла более чем в 50 раз, несмотря на то, что египетский фунт потерял 69% своей стоимости.
Эль -Белтаги приписывает большую часть этого роста спросу рынка на недвижимость в качестве хеджирования против инфляции и девальвации валюты. В то время как валютный кризис влиял на местный спрос, приток денег экспатриантов помог компенсировать падение.
В результате прибыльный Nawy закрылся в 2024 году с более чем 1,4 миллиарда долларов, валовой товарной стоимости (GMV), по сравнению с 38 миллионами долларов в 2020 году.
Со свежей столицей Nawy планирует расширяться за пределы Египта до Северной Африки и Ближнего Востока, регионы быстро появляются как некоторые из самых перспективных рынков недвижимости в мире. Nawy нацелен на Марокко, Саудовскую Аравию и ОАЭ в качестве следующих рынков (например, в ОАЭ, такие платформы, как Huspy и Property Finder, уже имеют сильную тягу.)
Эль Белтаги упоминает, что компания будет покупать небольшие компании на этом пути. Недавно он приобрел стартап управления недвижимостью ROA и переименовал его в «Nawy разблокирован», расширив свои продукты.
По словам Эль Белтаги, раунд серии А, поднятый в двух траншах, будет финансировать эти планы, включая развитие разработки продуктов и интеграцию ИИ в процессах Нави.
Другие известные инвесторы, участвующие в раунде, включают фонд Nclude Fund Development International, E & Capital, Endeavour Catalyst, Hof Capital, March Capital Investments, выбросы, плагин и пьеса, Shorooq Partners, Venturesouq и Verod-Kepple Africa Ventures.
«Мы рады поддержать Nawy, создавая основу для современного технологического опыта в сфере недвижимости»,-сказал Тидджан Дем, генеральный партнер Partech. «Их команда имеет глубокую рыночную информацию в сочетании с амбициозными региональными планами расширения и исключительным исполнением, позиционируя их как четкого чемпиона Proptech в Африке и на Ближнем Востоке».
