Основатели Affiniti Aaron Bai, 20 лет, и Sahil Phadnis, 22 года, строят программное обеспечение для управления расходами для малых предприятий Main Street, которым технологические стартапы пользуются годами.
Их рост был настолько впечатляющим, что через шесть месяцев после собрания семян в 11 миллионов долларов они собрали серию A 17 миллионов долларов, во главе с Signal Fire, сообщили они TechCrunch исключительно.
Affiniti предлагает SMB, такие как аптеки, HVAC компаний и автодилерские настраиваемые кредитные карты и программное обеспечение для управления расходами и программное обеспечение, аналогичные видам товаров, впервые представленных Brex и Ramp.
Но у традиционных малых предприятий уже есть варианты кредитных карт из таких, как American Express и Capital One, а также традиционные банки. Зачем им выбирать Affiniti?
Потому что, говорит Бай, стартап предлагает то, что он называет «V3» Fintech. По его мнению, V.1 — это традиционные банки и кредитные карты. Brex и Ramp представляют V2, что привело к улучшению конструкции UX и лучшим доступом к финансовым данным, полученным в результате расходов.
«V3, по нашему мнению, является продуктом Fintech, который фактически может консультировать конечных пользователей и дать им аналитику», — говорит Бай. «У этих традиционных малых предприятий нет финансовой команды».
Денежные средства серии A помогут стартап-функциям, таким как банковское дело, оплата счетов, аналитика денежных потоков и интеграции с большим количеством программного обеспечения, такого как планирование ресурсов предприятия и приложения для точек продаж.
В настоящее время он предлагает такие функции, как настраиваемые вознаграждения от возврата денежных средств, нативные файлы QuickBooks «QBO»-не только файлы CSV-и краткосрочные кредиты, до 90 дней, против счетов.
Интересно, что в отличие от многих основателей в возрасте 20 лет, Affiniti не из школы стартапов, такой как Y Combinator. По словам основателей, им не нужно было. Они встретились, посещая UC Berkeley, что помогло им сформировать твердую сеть в Силиконовой долине для введения в VCS и другие. И они также придумали маркетинговый ход самостоятельно, сотрудничая с конкретными отраслевыми торговыми группами, такими как для независимых аптек, по их словам.
Это не только помогло проверить стартап потенциальным клиентам, но и дало им немедленный доступ к таким функциям, как скидки на покупку группы. «На самом деле мы не пытаемся кипятить океан, когда дело доходит до работы с каждым малым малым матчем», — сказал Фаднис. «Мы выбираем пару нишевых вертикалей со сложным денежным потоком».
По словам Фадниса, все это сработало достаточно хорошо, чтобы Affiniti вышел в свои первые 14 месяцев, от нуля до 1800 клиентов и около 20 миллионов долларов в месяц в объеме транзакций. Основатели считают, что к концу года платформа находится на пути к транзакциям на сумму 1 миллиард долларов.
По мере того, как стартап зарабатывает большую часть своих денег на сборы за обмен на транзакцию-хотя он также продает программное обеспечение SAAS и получает процентный доход по этим краткосрочным кредитам-это означало быстрый рост выручки.
В то время как основатели не раскрывают свой текущий доход, Phadnis предложил подсказку You-Do-Math: доход вырос около 10 раз в год. «12 месяцев назад мы были на миллион долларов. Итак, 10x это много», — сказал он, улыбаясь.
Другие инвесторы в серии A включают противоположную столицу Коди Санчеса, Яхья Мохтарзада (основатель Truebill) и Остин Риф (основатель Morning Brew), говорится в стартапе.
Семерные инвесторы Indicator Ventures, Lightshed Ventures и Riverpark Ventures также участвовали. Affiniti также ранее подписала долговой завод в размере 15 миллионов долларов, способный расти до 50 миллионов долларов, с его более ранним раундом семян.
