Брекс снова принял удивительное, но, возможно, реалистичное решение партнера с другим одноразовым конкурентом. На этот раз Zip, генеральные директора обеих компаний исключительно.
В апреле 2022 года Fintech Brex объявил, что делает «большой толчок» как в предприятие, так и в программное обеспечение.
Новости были примечательны, учитывая, что Brex изначально был стартапом, ориентированным на стартапы. Он предоставил корпоративные карты, нацеленные в основном на стартапы и малых малого цвета. Brex постепенно развил свою модель с целью служить «финансовой операционной» для компаний.
Когда компания объявила, что она разворачивается в программном обеспечении, ее целью было диверсифицировать свои потоки доходов. Таким образом, вместо того, чтобы в первую очередь зарабатывать деньги на обменных сборах, он стремился также получить повторяющийся доход от подписки на его программное обеспечение.
Но за эти годы кажется, что Брекс понял, что существуют некоторые аспекты обслуживания корпоративных клиентов, что у него может не быть возможности сделать так, как он хотел. И, по словам главного бизнес -офицера Art Levy, большая часть его доходов сегодня по -прежнему происходит от сборов за обмен (хотя программное обеспечение неуклонно растет, сказал он).
Таким образом, в том, что может быть продуманным неожиданным ходом, Brex объявил прошлой осенью, что он сотрудничает с Наваном, чтобы предложить «Brexpay для Навана», объединяя свою корпоративную карту с управлением путешествиями Навана в продукте, предназначенном для предприятий. После того, как Наван (ранее назывался TripActions), расширился от простого предложения туристических услуг после того, как Covid Pandemic попала в общее управление расходами, она становилась все более конкурентоспособной с BREX. Таким образом, новость о том, что эти двое объединили свои силы, подняли несколько бровей.
А во вторник Brex теперь объявляет о другом партнерстве, направленном на повышение своего предложения на предприятие. Это партнерство с Zip, пятилетним стартапом закупок, который собрал 190 миллионов долларов при оценке в 2,2 миллиарда долларов в октябре прошлого года, чтобы предложить «Brex for Zip», две компании поделились исключительно с TechCrunch. Новое предложение внедряет виртуальные карты Brex непосредственно в платформу Zip с целью предоставления предприятиям «возможность оптимизировать рабочие процессы закупок и платеж, предотвратить несанкционированные расходы до того, как они произойдут и упростит глобальные операции с помощью программы с одной картой».
Соучредитель и генеральный директор BREX Педро Франчески и генеральный директор ZIP и соучредитель Руджул Запард сказал TechCrunch, что одна из причин, по которой партнерство имеет смысл, заключалась в том, что две компании вместе обслуживают более 30 000 предприятий, с некоторым перекрытием. Например, компании, которые как BREX, так и ZIP, как клиенты, включают в себя антроп, eToro, лучше, CARTA, Coinbase, Gong, Zapier, Wiz, NeuRolink, среди прочих. Оба в значительной степени сосредоточены на выращивании своей корпоративной клиентской базы и надеются, что новое комбинированное предложение укрепит их соответствующие позиции в этом сегменте.
По данным Франсши, в первом квартале Brex увидел, что его доходы от предприятия выросли на 70%, а чистая доход для сегмента поднимается более чем на 130%. Между тем, Zip был самым большим кварталом в общем зачете для ZIP, с 155% ростом в своем сегменте стратегического предприятия, сказал Zaparde TechCrunch. Помимо упомянутых выше, другие компании, которые считают, что клиенты включают Openai, Discover, Snowflake, Reddit и Sephora.
В случае с Брексом стартап понял, что то, что Zip создал для закупок, было дальше, чем он мог предложить при попытке продать предприятию.
«Когда вы стартап, но у вас на самом деле нет сложного рабочего процесса закупок, тогда обычно работает корпоративная карта. Но когда вы попадаете в более сложное предприятие, что -то вроде Zip действительно оживает в дифференцированном способе, потому что у вас сложный процесс закупок», — сказал Франчески TechCrunch.
Интересно, что Zip рассказывает, что он «никогда не терял ни одного корпоративного клиента».
Смирение Брекса также заметно, учитывая, что сам стартап признался, что пытался сделать слишком много слишком быстро, и, таким образом, ударил по некоторым дорогам в его росте. На панели TechCrunch Disrupt в 2022 году соучредитель Энрике Дубуглас признала, что стартап должен быть более стратегически сосредоточиться на обслуживании своей клиентской базы стартапов.
Но, возможно, Брекс действительно получает последнее слово. Решения о партнерстве с Zip и Navan также означают, что Brex тратит меньше денег на создание продуктов. Таким образом, движения также могут быть потенциально проследить до снижения денежного ожога, над которым Брекс тоже, по общему признанию, работал. В январе 2024 года Brex объявил, что сократила 282 сотрудников, или почти на 20% своего персонала в реструктуризации. Этот шаг произошел после сообщений, что компания сжигала 17 миллионов долларов наличными каждый месяц в течение четвертого квартала 2023 года, и что она пыталась сохранить взлетно -посадочную полосу.
По словам Франсши, усилия по замедлению денежных средств, по -видимому, окупаются. По его словам, в первом квартале сжигание денежных средств для Брекса снизилось примерно на 90% в годовом исчислении.
Сжигать ребенка
С момента своего начала 2017 года Brex принес более 1,5 млрд. Долл. США как в первичных, так и в вторичных транзакциях. Он был оценен в более чем 12,3 млрд. Долл. США на своем пике в 2022 году. По состоянию на февраль стартап ожидал, что его годовой чистый доход достигнет 500 миллионов долларов в этом году. В апреле компания наблюдала более 154% увеличения реализованного дохода. Брекс еще не выгоден, хотя Франчески ожидает, что это будет к концу года.
Обнаружение все еще на дорожной карте. В конце концов.
«Мы хотим быть публичной компанией, но мы хотим стать публично, когда мы готовы сделать это», — сказал Франчески TechCrunch. «В этом есть много, но получение структуры управления имеет решающее значение. Хотя мы ближе к фронту IPO, есть и другие соображения, такие как финансовый профиль и рыночные условия».
Между тем, он, похоже, опирается на эту стратегию партнерства с другими компаниями. В случае объединения с Наваном в путешествиях Франчески сказал, что Брекс признал, что может удовлетворить потребности своих меньших клиентов, но он может извлечь выгоду из помощи в обслуживании своей базы предприятия.
«Мы продолжали слышать то же самое от клиентов: отключенные системы замедляли их», — сказал он TechCrunch.
Фраза для такого рода отношений можно описать как «сотрудничество», или сочетание сотрудничества и конкуренции. Особенно в Fintech многие компании понимают, что имеет больше смысла партнерские отношения или инвестировать в другие стартапы, которые создали то, что они заинтересованы в предложении или улучшении. Например, стартап управления акциями Carta недавно написала чек на повышение Simpleclosure на 15 миллионов долларов после того, как отказалась от своих собственных планов по созданию аналогичного продукта.
Как для Brex, так и для Zip, решение о партнерстве в конечном итоге сводилось к прослушиванию своих клиентов.
«Это было просто очень естественное партнерство», — сказал Запарде TechCrunch. «И действительно, клиентская база вытащила из нас».
Франчески соглашается.
«Мы спросили себя:« Как мы можем построить глубокую интеграцию продукта, где один плюс равняется пять, и это то, что мы сейчас выводим на рынок ».
