Вашингтонские юристы и бухгалтеры готовятся к гонорарам, поскольку компании готовятся к тарифам, экспортному контролю и возможности торговых войн при Дональде Трампе.
В свой первый срок Трамп превратил международную торговую политику из засушливого экономического захолустья в одну из самых заметных задач в Вашингтоне, поскольку он ударил торговых партнеров США большими тарифами и подтолкнул компании к реорганизации глобальных цепочек поставок.
Четыре года спустя люди готовы к тому же.
«Я сказала своим коллегам: мы возвращаем сексуальность в торговлю», — сказала Николь Бивенс Коллинсон, управляющий директор юридической фирмы Sandler, Travis & Rosenberg.
Бивенс Коллинсон сказал, что фирма рассматривает возможность международной экспансии. «У нас появляется много новых клиентов, много новых людей, обращающихся к нам», — сказала она.
Трамп одержал убедительную победу на выборах в прошлом месяце после того, как провел предвыборную кампанию, обещая ввести пошлины в размере до 20 процентов на весь импорт и 60 процентов на импорт из Китая. С тех пор он пригрозил обложить Мексику и Канаду налогами в размере 25 процентов.
В последние недели премьер-министр Канады Джастин Трюдо посетил курорт Трампа Мар-а-Лаго во Флориде, а президент Мексики Клаудия Шейнбаум разговаривала с Трампом по телефону. По всему Вашингтону иностранные дипломаты разрабатывают стратегии по сдерживанию угроз переменчивого президента, в то время как бизнес стремится получить новых советников.
«Он был занят с 2016 года, но я уже могу сказать вам, что в одночасье он взорвался», — сказал один торговый юрист крупной фирмы, пожелавший остаться неизвестным. «Существует большой интерес подать в суд на администрацию Трампа, все в городе готовят иск».
Юрист сказал, что фирма, в которой они работали, хотела нанять больше людей для работы в годы правления Трампа, и что торговля становится все более привлекательной специальностью.
После победы Трампа юристы говорят, что компании ищут помощи в том, чтобы разобраться в дебрях законов о национальной безопасности, тарифных льготах и классификациях продуктов, которые определяют разницу между компанией, избегающей штрафных сборов, или выселением из прибыльного рынка США налогами.
Некоторые компании изучают способы обойти потенциальные тарифы. При последней администрации Трампа компаниям предлагалась возможность подать заявку на «исключение» из применения тарифов на их импорт из Китая.
В период с 2018 по декабрь 2020 года Управление торгового представителя США обработало 53 000 запросов от компаний, пытающихся уклониться от пошлин на импортируемые китайские товары, хотя проверка процесса показала, что почти 90 процентов этих запросов были отклонены.
Бивенс Коллинсон сказал, что некоторые компании изучают «инжиниринг тарифов», исследуя, могут ли они переклассифицировать свой продукт в категорию товаров, на которые распространяется более низкая тарифная ставка.
«Возможно, вы уже 25 лет классифицируете свой продукт как маршрутизатор, но, возможно, теперь он делает еще и много других вещей — это вообще маршрутизатор, или мы можем классифицировать его как что-то еще?»
Бухгалтерские фирмы также продают клиентам советы о том, как ориентироваться в новом мире. У этих групп обычно есть советники, которые могут помочь компаниям справиться с таможенниками, и предупреждают клиентов, что они должны быть готовы действовать быстро, поскольку накопились задержки, когда Трамп ввел целевые тарифы в своей первой администрации.
«Очевидно, что таможенные и торговые команды не являются самой большой частью фирмы, но сейчас подходящее время для этой практики, в том числе и нашей», — сказал Марк Людвиг, руководитель национальных консультационных услуг по торговле в RSM US, крупнейшей бухгалтерской фирме США. за пределами «Большой четверки».
RSM предлагает клиентам использовать, как выразился Людвиг, «недооцененные» механизмы минимизации тарифов. К ним относятся таможенные склады, охраняемые объекты, где импортные товары могут храниться до введения пошлин, или программы возврата пошлин, с помощью которых пошлины могут в конечном итоге быть возмещены, если товары впоследствии будут экспортированы.
«На протяжении большей части моей карьеры средняя тарифная ставка была очень низкой», — сказал он, но теперь специалисты по этим механизмам могут помочь компаниям сэкономить гораздо более существенные суммы.
Компании также сосредоточены на реорганизации своих цепочек поставок, чтобы избежать введения тарифов, нацеленных на конкретные страны.
Стив Орава, партнер по международной торговле вашингтонской юридической фирмы King & Spalding, сказал, что практика фирмы, ориентированная на отечественное производство, пользуется «большим спросом». В фирме проживает кандидат Трампа на пост торгового представителя США Джеймисон Грир. «Мы получаем много дополнительных звонков от самых разных отраслей, компаний и торговых ассоциаций», — сказал Орава.
В Akin Gump, одной из крупнейших юридических и лоббистских групп в Вашингтоне, Стивен Хо, партнер по международной торговой политике, сказал, что команды внутри фирмы «становятся больше» и выходят за рамки просто верховенства закона.
«Чтобы обслуживать клиента сейчас, вам нужны не просто юристы, вам нужно хорошее политическое чутье, политики и бывшие политики, а также немного психологии», — сказал Хо. «Я думаю, что это гораздо более сложная практика, и это означает, что нам нужно больше людей».
Хо сказал, что при Трампе политический инстинкт был более важным, чем при президенте Джо Байдене.
«Политическая составляющая была настолько явной при Трампе, и кажется, что теперь она станет еще более очевидной».
