В этом месяце компания по кибербезопасности Thinkst отметит свое 10-летие с момента запуска своего ныне в настоящее время продукта, Canary. Компания дебютировала в Canary, увидев, что компании тратят миллионы долларов на продукты кибербезопасности, но все же уходили месяцы или больше, чтобы понять, что их нарушили.
Thinkst полагал, что он может сделать цифровой продукт Tripwire, который мог бы поймать хакеров в акте, и, по общему мнению, это сделало именно это.
За последнее десятилетие компания выросла до 40 сотрудников, в основном разработчиков и инженеров; не взял на себя внешнее финансирование; И в этом году на пути к получению здоровой прибыли на годовой доход в 20 миллионов долларов, почти вдвое больше с 2021 года, — сказал Thinkst Haroon Meer.
Это впечатляющий, если не освежающий подвиг, в то время, когда многие компании по кибербезопасности обусловлены головным ростом и скоростью, и питаются венчурным капиталом.
Меер, который основал Thinkst и является его исполнительным директором из Кейптауна в Южной Африке, сказал TechCrunch в начале этого месяца, что Thinkst сделал это так далеко, сосредоточившись на своих клиентах и то, что им нужно — в частности, продукт, который делает то, что он говорит — и не выращивая компанию с неконтролируемым темпом. Меер сказал, что этот подход работает, указывая на 60% своих первокурсников, которые все еще работают в компании сегодня.
«Мы не сдерживаем рост, но мы также не делаем ни одного из действительно глупого,« залить бензин в огонь », как за его затрат»,-сказал Меер. «Вам нужно выполнить обещания, которые вы даете, и вы вырастете в людей, которые подходят вам».
В 2015 году Thinkst запустила свой канарейский аппаратный продукт, названный в честь канарейки в угольной шахте, по сути, очень ранняя система предупреждения, которая может обнаружить и предупреждать, когда хакеры присутствуют в сети компании.
Canary создается как honeypot, так что, когда злонамеренный хакер (или авторизованный стресс-тестирование на защиту компании) доступает до канарейки, думая, что он ударил ему, получив доступ к ПК Windows с открытым делом файла, или сервер, заполненный данными клиентов, секретные ключи API или жизненно важную службу для работы компании, посылает больные боевые действия.
Цель Canary состоит в том, чтобы сократить количество времени, в течение которого хакеры должны пройтись по сети жертвы, чтобы искать конфиденциальные данные, вредоносные программы или иным образом нанести ущерб, прежде чем быть пойманным. Средний хакер имеет около 24 дней в сети жертвы перед обнаружением, согласно последнему ежегодному отчету Verizon.
Компания также предлагает токены Canary, его бесплатное и публичное предложение, которое позволяет кому -либо бросить элемент якобы, например, пароль, документ или номер кредитной карты, в безопасном месте, чтобы, когда кто -то обращался или открывает товар, вы в тот же момент предупреждают, что ваше безопасное место было скомпрометировано.
«Одна из вещей, с которой нам случайно повезло, — это действительно трудно развернуть канарейку неправильно», — сказал Меер. «Если вы сделаете это вписаться, то вы поймаете злоумышленников, и если вы заставите его торчать, вы поймаете злоумышленников». В конце концов, если злонамеренный хакер видит преимущество, чтобы получить то, что им нужно быстрее, они воспользуются этой возможностью.
«У нас редко есть неделя, не получая электронное письмо от клиента, в котором говорилось, что это спасло на нашу жизнь, или у нас был тест на ручку, и это единственное, что поймало наших нападавших», — сказал Миер.
Именно эти истории успеха «питают» компанию, сказал Меер и помогает стимулировать рост продаж компании. Thinkst не имеет исходящей команды продаж; Вместо этого компания в значительной степени полагается на из уст в уста или на существующих клиентов, которые хотят купить больше медоносных горшков компании.
Меер сказал, что, хотя на сегодняшний день Thinkst не принимал внешнее финансирование, он не жалеет индустрии венчурного капитала и ценит свою информацию. Признавая, что некоторые компании не могут добраться туда, где они находятся без инъекций с тяжелыми денежными средствами, он утверждает, что деньги — это «не ворота, которые мешают вам делать вещи». Меер сказал, что компании, сосредоточенные на том, чтобы сделать свои продукты работать, и их клиенты были счастливы, являются основным для хорошего бизнеса.
«Моя главная вещь в том, что вы должны вести бизнес так, чтобы вы все еще привлекательны для инвестиций или приобретения», — сказал Меер. «Если вы создаете достаточно хороший бизнес, чтобы он не нуждался в этом, вы всегда можете попросить его, когда это сделаете».
Меер не стеснялся амбиций своей компании. «Мы думаем, что каждая компания должна работать как минимум пять канарских островов», — сказал он. У некоторых компаний есть горстка канарских островов, а некоторые — в сотни или более. «Есть куча вещей, которые мы могли бы сделать, чтобы заработать больше денег; мы просто не думаем, что это необходимо сейчас, потому что то, что мы делаем, предлагает хороший продукт по справедливой цене, и это растет».
«Сейчас у нас 20 миллионов долларов, но мы не думаем, что 20 миллионов долларов — это наш потолок», — сказал Меер.
