Американские потребители, сбрасываемые по инфляции, миряются с длинными очередями и платят наличными за привилегию покупок в магазинах только для участников, которые занимают большую долю в розничном секторе США.
Costco, Sam's Club и Whtesale Club's BJ заманил больше клиентов с обещанием низких цен на тщательно курированные предметы, продаваемые оптом.
Посещение магазинов часто означает блуждающие проходы, образованные башнями товаров, сложенных на вершине судоходных поддонов, с ограниченной навигационной помощью от продаж клерков. Автоарки могут быть забиты, а транспортные средства поддержали 10 глубину для бензина Costco.
Но в разной степени цепи инвестируют, чтобы упростить опыт, оказывая давление на традиционных ритейлеров, которые полагаются на более высокие наценки.
Бум в складских клубах является одним из последствий инфляции, которая оставила потребительские цены США на 26 процентов выше, чем в 2019 году, до пандемии Covid-19. Потребительские опросы показывают, что постоянная тревога по поводу инфляции, поскольку США взимают тарифы на торговых партнеров.
«В хорошие времена у нас все хорошо, и в течение тяжелых времен мы делаем еще лучше», — сказал Крис Николас, исполнительный директор Sam's Club US, который имеет продажи 92,6 млрд долларов.
Sam's Club, подразделение розничной группы Walmart, сообщила, что продажи в том же магазине выросли на 6,7 процента в первом квартале, опередив рост в тез в американских магазинах корпоративных родителей.
Ожидается, что Costco, с годовым доходом в размере 254,5 млрд долларов, сообщит о аналогичном росте продаж в США в четверг, сообщает Visible Alpha. На прошлой неделе BJ, с доходом в размере 20,5 млрд. Долл. США, сообщил о сопоставимых продажах на 3,9 %, за исключением нестабильного воздействия цен на бензин.
Некоторый контент не мог загрузить. Проверьте подключение к Интернету или настройки браузера.
Для сравнения, продажи в том же магазине в лучших сети супермаркетов США, которые, как сообщают Visible Alpha, увеличатся на 2 процента, когда в следующем сообщении они будут получены, когда они в следующем сообщении. Продажи упали в Target и Macy's, крупных ящиков и цепочек универмагов.
«Эти компании прямо сейчас, они расширяются в хороших темпах и со временем просто делают свое предложение с потребителями очень липкими», — сказал Роберт Алтун, аналитик RetailStat.
Три крупных цепочках добавляют миллионы квадратных футов в американских торговых площадях: Costco стремится принести 15 онлайн в этом году. Планы BJ открыть от 25 до 30 в ближайшие два года. Sam's Club, который закрыл 63 места в 2018 году, теперь намерен открывать 15 новых клубов в год «для обозримого будущего».
На торжественном открытии нового BJ's на Нью -Йоркском Стейтен -Айленде в прошлом месяце покупатели проходили через арку воздушных шаров, чтобы добраться до встречи членов, призывая их «присоединиться к клубу».
Дениз Карраскильо и ее муж Рэй сказали, что они уже сделали это, когда они толкнули тележку с продуктами, включая молоко, кулинарное масло и пастрами.
«Когда у вас есть такие места, как BJ и Costco и Sam's Club, это помогает», — сказала Дениз, мать троих детей. «Потому что в целом, даже если вы платите из -под контроля немного больше, когда вы разбиваете все, ваши сбережения намного выше».
Модель магазина членов клуба была впервые представлена ритейлером по имени Сол Прайс, который запустил свою сеть Price Club в Южной Калифорнии в 1970 -х годах. В 1993 году Price Club объединился с Costco. Сэм Уолтон, основатель Walmart, признался в краже концепции Price, когда он создал Sam's Club в 1983 году. BJ из Массачусетса появилась год спустя.
Все три платы за членские взносы — базовые уровни стоят 50 долларов в год в Sam's Club, 60 долларов в BJ и 65 долларов в Costco — в обмен на доступ к магазинам. Последние два подняли плату за прошедший год, но количество участников продолжает расти, и девять из 10 выбирают обновление.
В Sam's Club 80-90 процентов прибыли прибыли от членского дохода, сказал Инвесторы в прошлом месяце Тодд Сирс Сирс.
В свою очередь, клиенты получают урезанный ассортимент из нескольких тысяч предметов, которые, по их мнению, будут самыми дешевыми. Они могут варьироваться от 36 рулонов туалетной бумаги до случаев вин Бордо, для клиентуры, которая немного более богата, чем в среднем.
«Они в основном принимают процесс охоты на выгод, платят Costco или Sam за плату и передают его на аутсорсинг», — сказал Брайан Гилденберг, управляющий директор по розничной торговле.
Клубы оказывают давление на таких поставщиков, как Procter & Gamble и Nestlé, чтобы поддерживать низкие цены, продавая конкурирующие бренды дома. Signature Costco Kirkland и участники Sam's Club Mark Private Mabel стоит десятки миллиардов долларов каждая.
Некоторый контент не мог загрузить. Проверьте подключение к Интернету или настройки браузера.
В то время как клиенты могут затягивать плату за клубы, они также сталкиваются с менее удобным впечатлением от покупок. Магазины находятся далеко друг от друга: сумма Costco, Sam's Club и BJ в США по -прежнему составляет менее трети из 4600 американских магазинов Walmart.
«Это немного магазин Grudge — вы не хотите тратить в субботу днем, бродив по коробке площадью 100 000 кв.
В Costco клиенты загораются, чтобы показать квитанции сотрудникам, когда они выходят из магазина, замедляя поездки по магазинам. BJ's и Costco не ответили на запросы на комментарий.
Данные о пешеходном трафике, составленные Advan Research, показывают, что покупатели потратили примерно на 13 процентов больше времени в магазинах Costco, Sam's Club и BJ в США, чем в обычных супермаркетах в первом квартале.
Все три крупных складских клуба также посягают на газон Амазонки, заполняя онлайн -заказы в магазинах или через домашнюю доставку, иногда через третью сторону, такую как Instacart.
И магазины пытаются атаковать то, что Николас называет «трением». Sam's Club позволяет клиентам сканировать и платить своими телефонами, в то время как камеры оснащены Computer Vision Check содержимым корзин для покупок против их цифровых квитанций. Технология ускорила время выхода на 23 процента, сказал Тодд Гарнер, директор по продукту Sam's Club, в магазине в магазине в Грейпесейне, штат Техас.
«Они не ждут. Они не стоят в очереди. Они буквально просто уходят», — сказал Гарнер.
