По данным Rightmove, январь является одним из самых загруженных месяцев в году для продаж недвижимости, а поскольку в настоящее время он является рынком покупателя, конкуренция обостряется.
Итак, если вы хотите продать свой дом, когда лучше всего опубликовать свое объявление? И как сделать так, чтобы оно выделялось?
Эксперт по интерьерам Лив Конлон уже десять лет управляет бизнесом по организации недвижимости The Property Stagers, преобразовывая тысячи домов, выставленных на продажу, в том числе тех, которые находятся на рынке уже много лет.
Читайте последние новости в блоге Money
Эксперт по интерьерам Лив Конлон
Когда следует внести это в список?
Она сказала Мани, что лучший день для того, чтобы разместить свой дом на Rightmove, на самом деле — День подарков.
«Мы называем это «отскоком в День подарков». За прошедшие годы они стали свидетелями такого роста числа людей, ищущих дом после рождественского ужина», — сказал 26-летний мужчина.
«Вы найдете от 10 до 15 миллионов человек, ищущих дом, но в День подарков это число удваивается.
«Мы видим огромный всплеск с 26 декабря по январь».
Она объяснила, что люди, как правило, переживают «жизненный переход» в конце года, и Рождество может заставить их задуматься, отвечают ли их дома всем их потребностям.
Если вы собираетесь добиться успеха в День подарков, что вам следует учитывать?
Поскольку к тому времени Рождество уже прошло, Лив сказала, что на фотографиях не должно быть никакого праздничного декора.
«Не фотографируйте дом с рождественскими украшениями. Это своего рода возвращение людей после Рождества», — сказала она.
«Встречают новый год, и это без прикрас».
Однако она сказала, что если вы хотите рекламировать свой дом перед Рождеством, безделушки могут сделать его уютным и привлекательным.
«Покупатели не просто смотрят на саму недвижимость — они представляют ее своим будущим домом», — добавила она.
«Праздничный декор может создать теплую, уютную атмосферу, которая привлекает покупателей на эмоциональном уровне».
Фото: iStock
Самые большие ошибки, которых следует избегать
Ежегодно обставляя сотни домов, Лив сказала, что видела лучшие – и худшие – решения, принимаемые продавцами.
Одна из ее самых больших проблем — затруднить покупателям представление о том, как они могут использовать пространство вашего дома.
«Девяносто процентов людей не видят, как использовать это пространство, поэтому для чего бы вы, как домовладелец или кто-то, продающий недвижимость, ни назначили это пространство, кому-либо очень трудно увидеть что-то кроме этого», — сказала она.
«Если у кого-то есть гладильная доска под лестницей, ее можно было бы продать как красивый письменный стол, но сейчас это очень сложно увидеть».
Частично это также означает удаление любых «непонятных предметов» из вашего дома.
«Некоторые люди в конечном итоге предлагают включить в дом такие вещи, как аквариумы и тому подобное. Кому-то это работает в пользу, но чаще всего это не так», — предупредила она.
Но, по ее словам, самая распространенная ошибка была сделана на фотографиях с плохим освещением и неудачными ракурсами.
«Это ваша реклама, ваша витрина, на которую даже кто-то кликнет, поэтому хорошо освещенные, хорошие, ракурсные фотографии могут изменить правила игры в успехе вашей собственности», — сказала она.
«Очевидно, что хорошие фотографии получаются благодаря тому, что они хорошо выглядят, поэтому большинство людей совершают ошибки, не загромождая пространство».
Вот пять вещей, которые вам следует сделать
1. Наведите порядок
По словам Лив, наведение порядка в пространстве позволяет людям «ценить комнату».
«Вам не нужны вещи повсюду… они будут слишком заняты просмотром всех ваших вещей, поэтому прячьтесь как можно больше», — добавила она.
«В любом пространстве, в которое вы входите, должен быть фокус, и должно быть ощущение, что вам не нужно перелезать через мебель, чтобы попасть в это пространство. На самом деле сделайте его как можно более открытым».
2. Максимизируйте
Расставив мебель, вы можете максимально увеличить пространство в каждой комнате, чтобы показать ее с лучшей стороны.
«У многих людей дома все сосредоточено вокруг телевизора, но на самом деле это не всегда лучшая комната для того, чтобы показать кому-то, как они могут использовать это пространство», — сказала Лив.
По ее словам, размещение зеркал напротив окон или светильников — хороший сценический прием, позволяющий сделать маленькие дома больше.
3. Обезличить
Удаление или сокрытие личных вещей, таких как семейные фотографии, антиквариат или сувениры, может облегчить людям представление о жизни в вашей собственности.
«Люди не могут представить свои семейные фотографии на стене, если на них смотрит ваша семья. Поэтому постарайтесь максимально обезличить их», — сказала она.
«Также максимально нейтрализуйте пространство. Вещи могут отпугнуть людей.
«Если у вас есть супер-дурацкие вещи или действительно яркая цветовая гамма, подумайте, как вы можете смягчить ее, чтобы массы ее оценили как можно больше».
4. Подумайте о погоде
В Великобритании мы обычно очень ориентируемся на погоду, поэтому, если вы продаете зимой, есть некоторые вещи, которые вам стоит подчеркнуть больше, чем в теплые месяцы.
«Летом вам захочется подчеркнуть сад и то, как кто-то может жить в этом пространстве, тогда как зимой речь идет о создании более уютной атмосферы», — сказала Лив.
«Когда кто-то возвращается из плохой погоды, вы хотите, чтобы у него возникло ощущение, будто дом его обнимает».
Зажгите огонь, если он у вас есть, или используйте теплую мягкую мебель, чтобы дом выглядел уютно, предложила она.
Фото: iStock
5. Запахи имеют значение
Если вы когда-либо смотрели реалити-шоу агента по недвижимости, вам знакома идея, когда запах свежеиспеченного печенья разносится по вашему дому, когда приходят потенциальные покупатели.
Но Лив сказала, что, возможно, это не самый идеальный аромат — вместо этого лучше подойдет лимон.
«Мы провели исследование о том, какой аромат наиболее привлекателен для людей, просматривающих недвижимость», — сказала она.
«Большинство людей сочли бы, что самым соблазнительным было печенье, но это был запах лимона. Он придает запах чистоты, свежести и не так узнаваем».
Она объяснила, что другие запахи могут быть неприятными или вызывать у кого-то сильную эмоциональную реакцию, как положительную, так и отрицательную.
«Использование свежих ароматов, а не сезонных, работает лучше».
