Когда Дэниел Сакс работал со-генеральным директором предыдущего стартапа, который он стал соучредителем, AppDirect, миллиардер Майкл Делл отправил ему сообщение LinkedIn с просьбой о встрече. Dell, как известно, любит холодного контакта-основателей стартапов, которые он находит интересным.
«Я думал, что это фальшиво», — говорит Сакс TechCrunch. Но он все равно ответил. «Так что я готовлюсь к этому вызову, думая, что нет ни одного способа, которым это Майкл Делл. И я почти смеюсь над этим. Это был Майкл».
Это взаимодействие преподало ему урок, который оказался бы жизненно важным для его нынешнего стартапа Landbase: Когда люди знают, кто вы, они отвечают на ваш холодный охват.
Saks покинул AppDirect, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения, обрабатывать повторяющиеся выставления счетов — около года назад, чтобы найти Landbase.
Landbase делает то, что Сакс любит называть «Vibe GTM», используя ИИ для автоматизации информационно -пропагандистского маркетинга. В четверг он объявил о соавторстве в размере 30 миллионов долларов США, возглавляемых Sound Ventures и существующим инвестором Picus Capital, с участием других существующих спонсоров, включая 8VC, A*и Firstminute Capital.
По словам Сакса, этот продукт оснащен базовой моделью GPT-4O GPT-4O, настраиваемой с данными 40 миллионов маркетинговых кампаний (с использованием обучения подкреплению с вмешательством человека). Данные были получены через партнерские отношения с маркетинговыми агентствами.
Идея заключалась в том, чтобы выйти за рамки подготовки модели о информации и конкретной компании для обучения успешным результатам. Но исследование этих 40 миллионов кампаний показало что -то интересное: более половины кампаний потерпели неудачу, часто имея мало общего с формулировкой копий. Они потерпели неудачу из -за отсутствия «доверия» в отправителе.
Обратный урок на этой встрече Dell? Если люди не знают, кто вы, они не отвечают на ваши сообщения.
«Будучи впервые основателем стартапа с совершенно новой компанией, у вас практически нет шансов на успех сделать выездную кампанию»,-сказал Сакс TechCrunch.
Решение, естественно, он считает, что в том, чтобы получить имя стартапа больше, «очень целенаправленными способами», а не «опрыскивать и молиться», говорит он.
Перед ИИ это требовало больших маркетинговых бюджетов. Благодаря инструментам автоматизации компании могут доступно проводить кампании «за считанные минуты вместо месяцев» с меньшим количеством людей.
Сакс принял свой собственный совет и построил свой собственный «цифровой доверие», как называет Сакс, включая создание контента для YouTube и его личный веб -сайт. Затем, используя продукт Landbase, «мы вышли из 10 платных клиентов в конце года, в декабре 24 года, и теперь мы более 100 платных клиентов», — сказал он.
130 VCS протягивает
Сбор средств «Ландбаса» действительно доказал диссертацию Сакса — и принесла ему одного из самых связанных инвесторов ИИ в звуковых предприятиях. Например, он поддержал OpenAI, антроп, обнимающего лица, AI стабильности и World Labs Fei-Fei Li.
В сентябре Landbase собрал свои семена в размере 12,5 млн. Долл. США от A*, 8VC, первой минуты капитала и других. Сакс знал его семена с дний в AppDirect. Они также были впечатлены командой -основателем, которая включает в себя CPO Эмили Чжан (ранее в CARTS) и главный ученый Hua Gao (Zoominfo).
Новости семян внезапно поставили Сакса на радар VC Силиконовой долины. «Поскольку мы сосредоточились на нашем цифровом трасте, мы начали получать множество инвесторов», — сказал он.
Около 130 ВК проехали через несколько недель после того, как сериал А и продукт запустили продукт, включая Sound Ventures. Когда Сакс был готов поднять А, он забронировал 50 встреч со своими лучшими венчурными капиталами в вихревых поездках в Сан-Франциско, Нью-Йорк и Лос-Анджелес.
На встрече с Эштоном Катчер и Гаем Осеари из Саундска Sound выиграл сделку, когда Катчер предложил улучшить маркетинговый слоган стартапа с «Inteally Automate Your Going на рынке», чтобы «найти своего следующего клиента».
Тем не менее, несмотря на собрание 42,5 млн. Долл. США, LandBase выходит на переполненный рынок, полный хорошо финансируемых конкурентов, таких как REGIE.AI, AISDR, Artisan, 11x.AI и вышеупомянутый Zoominfo, не говоря уже о таких должностных лицах, таких как Salesforce, Microsoft, Hubspot и многое другое.
Сакс говорит, что Landbase отличается тем, что не притворяется человеческой заменой. Он не дал своей технологии человеческое имя и искусственную личность. ИИ предлагает и отслеживает — но человеческие изменения и элементы управления.
Landbase также ориентируется на общих предприятий SMB, а не на другие технологические стартапы. Сакс хочет донести ИИ в «Страховые брокеры, коммерческий ландшафтный дизайнер, поставщики управляемых услуг», — говорит он.
У стартапа есть модель Freemium — постоянный свободный уровень — который трудно справиться с другими агентскими стартапами, потому что затраты на токен могут быть непредсказуемыми. Бесплатная версия, однако, только позволяет компаниям автоматизировать планы и сообщения кампании. Использование платформы для запуска кампаний в масштабе требует подписки, которая в настоящее время стоит около 3000 долларов в месяц, а скоро будет больше уровней цен.
