Стартап по защите данных Cohesity завершил слияние с подразделением Veritas по защите корпоративных данных, создав единую организацию с 12 000 клиентов и стоимостью 7 миллиардов долларов.
Первоначально о сделке было объявлено в феврале 2024 года. Согласно отчету CRN, Cohesity оценила бизнес по защите данных Veritas, принадлежащий Carlyle, в 3 миллиарда долларов. Cohesity отказалась комментировать цену. Новое подразделение имеет годовой регулярный доход в размере $1,5 млрд, и его возглавит команда руководителей Cohesity и Veritas, а также сторонние специалисты.
Сделка была профинансирована в рамках раунда серии H под руководством Haveli Investments при участии, среди прочего, Coatue, Sapphire Ventures и Dragon Fund; окончательные условия сделки не разглашаются. Эта сделка касалась только бизнеса Veritas по защите данных; остальная часть компании останется в собственности Carlyle.
Генеральный директор и президент Cohesity Санджай Пунен (на фото выше) рассказал TechCrunch, что, когда он присоединился к Cohesity в августе 2022 года, одним из первых дел, которые он сделал, было опрос руководителей других компаний по защите данных о том, как они смотрят на отрасль. Он сказал, что слышал от многих, что отрасль слишком фрагментирована и не обязательно является достаточно большим рынком, чтобы поддерживать десятки игроков в этом секторе.
Поонен сказал, что Cohesity сосредоточилась на бизнесе Veritas по обработке данных как на потенциальной цели приобретения, поскольку Veritas уделяла такое же внимание предприятиям, как и Cohesity, но имела дифференцированную клиентскую базу. Тот факт, что Veritas также считала, что отрасли нужна некоторая консолидация, также не повредил.
«Мы думали, что сможем объединиться, чтобы создать большую ценность для наших клиентов и быстрее внедрять инновации», — сказал Пунен. «В этом вся идея. Просто консолидируйте отрасль, чтобы сократить расходы и тому подобное».
Теперь, когда сделка закрыта, объединенная компания продолжит вкладывать деньги и ресурсы в обе стороны бизнеса, сказал Пунен. Сюда входят продукты Cohesity, а также предложения Veritas, включая Veritas NetBackup, устройства Veritas NetBackup и предложения Veritas Alta по защите данных. Он добавил, что пока они сохранят название Veritas на своих продуктах, особенно на таких рынках, как Бразилия, где бренд Cohesity не очень известен.
Хотя названия продуктов могут остаться прежними, по крайней мере на данный момент, стратегия выхода на рынок новой организации ориентирована на единство, сказал Пунен. Компания обучит торговых представителей продавать оба продукта и сгруппирует их по вертикальным категориям.
«Они смогут сформулировать (полную) дорожную карту», — сказал Пунен. «Конечно, если это новый клиент, у него будет очень хорошая ясность. Но нам не нужны два торговых представителя, поэтому мы можем получить некоторую синергию и то, как мы формируем команду продаж. Это не значит, что нам придется увольнять торговых представителей. На самом деле нам нужно больше торговых представителей. Это просто означает, что мы распределяем торговых представителей по-разному в зависимости от того, где они находятся».
Эта стратегия имеет смысл, поскольку объединенная компания будет стремиться продать своим существующим клиентам Cohesity продукты Veritas и наоборот, рассказал TechCrunch Эрик Браун, финансовый директор Cohesity. Veritas имеет более глобальное присутствие, тогда как клиентская база Cohesity в основном находится в США.
«Количество клиентов этих двух компаний пересекается менее чем на 5%», — сказал Браун. «Это действительно ситуация, когда, знаете ли, один плюс один намного больше, чем два».
Хотя Пунен утверждает, что этот шаг полностью ориентирован на клиентов Cohesity и улучшение качества обслуживания для них, консолидация рынка может привести к повышению цен. В конце концов, меньшая конкуренция означает меньшее количество игроков, устанавливающих стандарты ценообразования для всей отрасли. Пока компания заявляет, что не планирует менять цены или контракты с клиентами.
Поонен сказал, что этот шаг дает его компании отличные возможности для будущего IPO, хотя он отказался сообщить подробности о сроках, когда его спросили. Cohesity ранее подавала заявку на публичное размещение акций в 2021 году, но отменила эту идею, когда вскоре после этого рыночные условия ухудшились.
«Без сомнения, это революционная сделка за 11-летнюю историю нашей компании», — сказал Пунен. «10 декабря — первый день для интересной компании, у которой есть шанс впервые достичь оборота в 2 миллиарда долларов. Для любого человека это очень важно. Мы вообще не могли этого сделать».
Cohesity была основана в 2013 году и привлекла около $1 млрд венчурного капитала от таких компаний, как Sequoia, Wing Venture Capital, SoftBank и других. Первоначально Veritas была частью компании Tolerant Systems, основанной в 1983 году. Veritas была приобретена Carlyle Group за 8 миллиардов долларов в 2015 году.
