Поскольку производственные электростанции Азии пытаются предотвратить наказание американских тарифов в преддверии крайнего срока Дональда Трампа 9 июля, экспортеры по всему региону уточняют заказы, сокращают цены, ища новых клиентов и переосмысливая свои отношения с крупнейшей экономикой в мире.
Трамп Трампа 10 -процентный тариф уже повредил странам, полагаемым на экспорт в США для роста, рабочих мест и иностранной валюты — и более высокие показатели президента США пообещали навязать, если они не будут переговоры о новых торговых сделках, могут быть разрушительными.
Репортеры Financial Times поговорили с производителями текстиля, производителями электроники и поставщиками автомобилей, пытаясь разобраться в рынке в смятении.
Поставщик Nike, желающий открыть фабрики в другом месте
Пакистан
29%
Взаимный тариф
Купите пару носков Nike, и есть большая вероятность, что он пришел от Interloop, одного из крупнейших текстильных экспортеров Пакистана. Interloop продает в США товары на сумму около 220 млн. Долл. США каждый год, поставляя около 40 процентов носков Nike и аналогичную долю фирменной одежды Target Target Big Box.
После 10 -процентного универсального тарифа Трампа, Interlouloop пришлось снизить цены на цель. По словам Musadaq Zulqarnain, исполнительного директора, 29 -процентного тарифа на товары, проданные США, его крупнейший клиент, может быть разрушительным. «У нас есть лояльные, долгосрочные клиенты, которые, я думаю, останутся в течение 12-18 месяцев, даже с 29-процентными тарифами»,-сказал Зулькарнайн. «Но помимо этого, я очень обеспокоен».
Сколько из этого производства остается в Пакистане, зависит от сделки, заключенной на Трампа, не только от Исламабада, но и конкурирующих производителей одежды, таких как Бангладеш и Вьетнам. Если тарифы оказываются ниже в Бангладеш, Interloop может возродить там фабрику с настилкой. Interloop, который также управляет заводами в Китае и Шри -Ланке, ускорил планы открыть фабрику в Египте, который сталкивается только с тарифом только на 10 процентов.
Между тем, поиск для новых покупателей в Европе, включая Россию, но Зулькарнайн боится «жесткой конкуренции» со стороны китайских производителей, которые имеют более низкие затраты даже после потенциально более высоких тарифов.
«Если спрос снизится (из -за тарифов), мы можем поддерживать людей, оставающихся дома в течение двух или трех месяцев», — сказал Зулькарнайн. «После этого нам придется начать увольнения». Гумза Джилани в Исламабаде
Светодиодный производитель, который думает, что США становятся менее важными
Китай
55%
Общий тариф
Спрос был настолько хорош для очаровательных прожекторов светодиодов, светодиодных экранов и контроля за освещением, что китайская компания открыла офис продаж в Лос -Анджелесе в 2016 году — год, когда Трамп впервые выиграл президентство.
Трамп ударил тарифы на Китай в его первом сроке. Тем не менее, почти десять лет спустя, таковое доминирование Китая в цепочке поставок освещения — на долю на 95 процентов импорт светодиодных ламп США — что он держит верх с клиентами, сказал Ван Ченгминг, директор по маркетингу в Farming Led.
«По сути, американские потребители будут платить за нас. Мы не те, кто беспокоится», — сказал он, добавив, что конкурирующие производственные центры, такие как Индия, не имели инфраструктуры для конкуренции, в то время как США не смогли производить сопоставимые товары. «Китайские продукты хорошие и дешевые, так почему они должны ходить в другие страны?»
Поскольку Вашингтон и Пекин согласились с перемирием и 90-дневной паузой на дополнительные тарифы в 145 процентов на китайский экспорт, несколько клиентов США возобновили заказы на доставку, сказал он. В то время как первоначальная сделка колебалась, Трамп заявил 11 июня, что общий тариф на Китай составит 55 процентов.
Заказы клиентов Wang поставляются «бесплатно на борту» из портов вылета, что означает, что клиенты несут ответственность за логистику и тарифные расходы, как только товары загружаются на судам в китайских портах. Сообщается, что некоторые покупатели отправляют свои товары в третьи страны, чтобы замаскировать свое китайское происхождение в тарифных целях, процесс, известный как промывание происхождения. «Мы только гарантируем, что (приказы) добрались до портов и покидают порты … после того, как они туда попали, я не знаю, что с ними происходит».
Очаровательный продает свои товары в 160 странах. В конечном итоге, сказал Ван, США станут «все менее и менее важными» для китайских поставщиков, которые будут сосредоточены на других рынках, включая Европу, Азию и в Китае.
«Раньше это было очень важно», — сказал он о США. «Но (тарифы США) не повлияет на нас. Это всего лишь одна часть рынка. США не представляют весь мир». Уилл Лэнгли в Гуанчжоу
Производитель чипов, который изо всех сил пытается сократить расходы
Южная Корея
25%
Взаимный тариф
Будучи поставщиком чипсов для Samsung Electronics и китайских производителей смартфонов, Dongwoon Anatech Южной Кореи находится прямо в перекрестии торговых войн Трампа. Трамп угрожал Apple и Samsung с 25 -процентными тарифами на своих устройствах, если они не переведут производство в США, в то время как китайские экспортеры смартфонов также сталкиваются с огромными тарифами.
Samsung, главный клиент Dongwoon, не просил снизить цену, но если США справится с угрозой, это, безусловно, будет, сказал Ким Донг-Чеол, исполнительный директор ведущего производителя оптимальной стабилизации изображения и автофокусированных чипов, которые предотвращают встряхивание камеры, и автоматически определяет точку фокусировки, чтобы повысить качество изображения.
Ким сказал, что строгие законы о труде Южной Кореи затрудняют то, что они затрудняют выходы. «Существует ограничение для сокращения затрат»,-сказал он.
Имея это в виду, Dongwoon хочет расширяться на китайском рынке, где клиенты смартфонов в основном продают товары внутри страны или в Юго-Восточной Азии и Европе. Несмотря на то, что у него есть конкуренты в Китае, Dongwoon давно установлен и остается на шаг впереди, сказал Ким, как с точки зрения дизайна, так и в обслуживании клиентов.
По словам Донгвуна, все еще давление на снижение цен, и не только от Samsung, — по словам Dongwoon — его клиенты Auto, Hyundai Motor и его филиал Kia, вероятно, последуют примеру. Опять же, он видит путь вперед как увеличение продаж компаниям и странам, менее подверженным воздействию тарифов США. Песня Jung-A
Производитель кофе, который видит рынок США как ступеньку
Вьетнам
46%
Взаимный тариф
Производитель кофе Вуонг Тхан Конг Холдинг имел отгрузку органических бобов и наземного кофе из центрального нагорья Вьетнама по пути в США в тот день, когда Трамп понес 46 -процентный тариф на экспорт страны. Опасаясь отмены своим клиентом США, Vuong Thanh Cong предложил огромные скидки и потерпел поражение.
В последние годы все больше и больше производителей, опасаясь экспортных бордюров и тарифов, переехали во Вьетнам в рамках растущей стратегии «Китай плюс один», чтобы перерисовать глобальные цепочки поставок. Тем не менее, Вьетнам также является крупным производителем товара, вторым по величине экспортером кофе в мире после Бразилии. В США приходится почти половина экспорта Вуонга Танха Конга.
Главный исполнительный директор Нгуен Ван Хип ожидает, что в ближайшие месяцы будут участвовать в том же духе — предложит американским покупателям скидки для поддержания доступа к рынку США. В конечном счете, он надеется, что их присутствие в Америке поможет им получить экспозицию и доступ к другим рынкам.
«Мы решили принять некоторые убытки на рынке США и использовать наш доступ к рынку США в качестве доказательства качества, чтобы получить доступ к другим рынкам», — сказал Хип. Потери также могут быть краткосрочными. «Если демократы или другие люди приходят к власти в США, это может измениться».
Тем не менее, 46 -процентный сбор, если он будет придерживаться, приведет к снижению ежемесячной прибыли компании на 15 процентов, сказал исполнительный директор. В конечном счете, имеет смысл искать в другом месте. «В будущем рынок США станет важным рынком, но это не единственный рынок». А.нанта Лакшми
Авто компонентная фирма предлагает клиентам выбор глобальных фабрик
Япония
25%
Автоматические тарифы
Благодаря фабрикам в 15 странах японский автомобильный поставщик NOK попытался облегчить клиентам клиентам договориться о тарифах и беспорядках в цепочке поставок, предлагая им выбор, даже заходя настолько далеко, чтобы предложить меню вариантов.
«Поскольку наши конкуренты без базы США должны экспортировать из таких мест, как Япония, Мексика, Канада или Китай, мы начали общаться с нашими клиентами, что мы можем поставить их из США — и из -за этого есть вероятность, что наши объемы будут расти», — сказал исполнительный директор Масао Цуру.
Несмотря на это, автомобильные компании должны пройти длительные процессы одобрения для новых деталей, которые означают, что они не могут легко или быстро изменить своих поставщиков.
Его глобальная сеть фабрик является преимуществом для NOK, как и тот факт, что необычайно среди японских поставщиков автомобилей она не привязала к своему судьбе одному производителю автомобилей и вместо этого имеет давние ухаживающие европейские, американские и китайские клиенты. Аналитики, в том числе Бернштейн, говорят, что японские производители автомобилей могут быть одними из наиболее высоких результатов тарифами, которые составляют 25 процентов на товары для автоматических, и 24 процента по другим предметам.
Будущее для NOK может лежать не только за пределами Японии, но и все больше за пределами США. Его план, а также диверсификация в тяжелую технику, полупроводниковые детали и энергию — заключается в развитии своего бизнеса с китайскими производителями EV. Цуру также охотится за приобретениями, особенно поставщиками, пострадавшими от тарифов, чьи продукты могут быть интегрированы в свою цепочку поставок в США или помочь ускорить свой поворот вдали от автомобилей. Гарри Демпси
