Венчурный инвестор Дженни Филдинг (на фото выше), соучредитель Everywhere Ventures и бывший управляющий директор Techstars, по сути, троллила X. когда она опубликовала«У вас есть твердое мнение о предварительных основателях, у которых есть советники, которые помогают им планировать? Просто проверяю.
Филдинг знала, что пост «немного язвительный», рассказала она TechCrunch, но он вызвал большой разговор. Некоторые люди предположили, что основатели ранних стадий могли бы просто использовать ИИ-помощников руководителей. Других оскорбило то, что венчурный капиталист намекнул, что им не следует нанимать человека для помощи даже на самых ранних этапах развития своей компании.
Однако Филдинг считает, что основатели все еще придерживаются некоторых заблуждений, возникших в период избыточного финансирования в 2020-2021 годах, о правильном управлении денежными средствами, особенно в первые годы существования стартапа, когда доходы недостаточны. Именно тогда компаниям следует работать над основами создания продукта, который люди захотят покупать.
«Я был основателем. Я основала две компании», — сказала она. «Затем я провел семь с половиной лет в Techstars, действительно помогая очень развивающимся компаниям». Поэтому она пытается «дать основателям реальную информацию, которая им нужна, а не размытую информацию», — засмеялась она.
В то время как большинство посевных инвесторов, в том числе Филдинг, считают, что основатели должны тратить собранные деньги «так, как они хотят», венчурные капиталисты на ранних стадиях по-прежнему будут оценивать управление денежными средствами основателей, даже если венчурный капиталист, по сути, является молчаливым партнером.
«Мы инвестируем на самых ранних стадиях. Мы не занимаем места в совете директоров. Мы доверяем эти деньги учредителям. И да, мы смотрим на операционный бюджет и созваниваемся с ними ежеквартально», — сказал Филдинг.
Эти суждения материализуются, когда стартапу потребуется провести следующий раунд и он захочет, чтобы его посевные/предварительные венчурные капиталисты тепло представили им и дали восторженные рекомендации следующему поколению инвесторов.
Таким образом, хотя помощники руководителя могут быть неоценимы в солидных компаниях, они также являются накладными операционными должностями, а не людьми, помогающими создавать и поддерживать ранний продукт.
Помимо советника генерального директора, на ранней стадии стартапа есть и другие должности, которые могут стать «красным флагом» для венчурных капиталистов: главный операционный директор и финансовый директор.
«Часто это третий соучредитель, который на самом деле не знает, где он находится», — сказала она, добавив, что третьи соучредители могут быть «очень дорогими» как с точки зрения акций, так и с точки зрения зарплат. «Вам нужно разработать продукт, а затем привлечь клиентов. Не совсем уверен, что вам нужна организационная структура финансового директора и главного операционного директора».
Что поднимает сами зарплаты. Это еще одна область, о которой ранние инвесторы могут хранить молчание, но обращают внимание. Филдинг фактически разорвала сделку, когда проанализировала операционные расходы стартапа и увидела, что «основатель платил себе 300 000 долларов», — сказала она.
Хотя эта зарплата может просто соответствовать зарплате на предыдущей должности в Google или Microsoft, разумная зарплата на предварительном уровне составляет от 85 000 до 125 000 долларов, посоветовала она. Это вопрос математики. Даже если основатель собрал солидную сумму в 1 миллион долларов на предварительном этапе, но платит себе 200 000 долларов, он уже потратил пятую часть денег.
«Мы не говорим, что вы должны зарабатывать 100 000 долларов навсегда», — предупредила она, но на раннем этапе «у вас просто нет таких денег, чтобы их сжигать».
Эта история первоначально была опубликована 24 ноября 2024 года.
