Бизнес, построенный на все более персонализированных готовых блюдах, принес ближневосточному стартапу Calo значительные инвестиции, поскольку он стремится расширить как что он может предложить своим ограниченным во времени клиентам и где он предлагает постоянно растущий ассортимент блюд, которые можно просто разогреть и съесть.
Рынок доставки еды на Ближнем Востоке пострадает 11,2 миллиарда долларов к 2030 годусогласно отчету из MarkNtel Advisors, опубликованного в прошлом году. Агрегаторы продуктов питания, такие как Careem, Deliveroo и Talabat, построили крупный бизнес, полагаясь на привычки занятых профессионалов заказывать еду, а не готовить ее самостоятельно, чему во многом способствовала пандемия COVID-19.
Компания Calo, базирующаяся в Эр-Рияде, отличается тем, что предлагает индивидуальные подписки на питание для специализированных сегментов, таких как потеря веса, высокое потребление белка или сбалансированное питание, ориентируясь на клиентов, которым важно, что они едят, а не только когда их еда будет доставлена.
Стартап планирует и дальше ориентироваться на настройку питания, чтобы удовлетворить более персонализированные сегменты и потребности в еде, например, блюда, предназначенные для тех, кто хочет набрать мышечную массу или страдает диабетом, СРК (синдром раздраженного кишечника) или СПКЯ (синдром поликистозных яичников). Идея Кало заключается в том, что люди, попадающие в эти категории, будут платить больше за функции персонализации продуктов питания, отвечающие их потребностям в удобстве.
Компания настолько уверена в своем успехе, что находится в процессе приобретения неназванного стартапа в области продуктов питания в Великобритании, чтобы в следующем году расширить свое присутствие за пределами Ближнего Востока — с амбициями выйти на глобальный уровень.
Для финансирования новых векторов роста Кало привлек $25 млн в рамках финансирования серии B под руководством Nuwa Capital при участии Khwarizm Ventures и STV. Примечательно, что все эти инвесторы возвращаются.
По данным нескольких источников, с которыми беседовал TechCrunch, Кало сейчас оценивается примерно в 250 миллионов долларов.
Стартап, который работает в Саудовской Аравии, ОАЭ, Кувейте, Катаре и Бахрейне, позволяет пользователям выбирать более здоровые готовые блюда, включая завтрак, обед, ужин и перекус, предлагая фильтры еды, такие как сбалансированные, с высоким содержанием белка, с низким содержанием углеводов и вегетарианец. Пользователи могут настраивать свое питание и планы и даже пропускать дни.
Этот подход набрал обороты в регионе: в этом году Кало говорит, что он подал 10 миллионов обедов, при этом средняя стоимость обеда колеблется от 7 до 9 долларов.
Помимо раунда серии B, Кало заявил, что намерен завершить раунд продления на сумму 25 миллионов долларов к первому кварталу 2025 года и намерен выйти на биржу в ближайшие несколько лет. Так что это может быть последний транш финансирования перед листингом компании в Саудовской Аравии. (После закрытия серии B Кало собрал в общей сложности 51 миллион долларов за несколько раундов.)
«Это мощная идея — доставлять готовые к употреблению блюда, которые питательны, полезны для здоровья и адаптированы к вашим потребностям», — рассказал TechCrunch по телефону Халед Талхуни, управляющий партнер Nuwa Capital. «Если вы хотите нарастить мышечную массу или похудеть, Кало поможет вам персонализировать питание, и эта идея нас воодушевила».
«Рынок GCC (Совета сотрудничества стран Персидского залива) имеет встроенную склонность заказывать еду. Вот почему такие компании, как Talabat и Deliveroo, успешны. Кроме того, логистическая модель Кало, подобная оптовой перевозке молока, ставит их в выгодное положение», — добавил он.
Calo был основан в Бахрейне Ахмедом Аль Рави в 2019 году. До этого Аль Рави создал еще один стартап, позволяющий людям бронировать спортивные площадки и присоединяться к текущим играм. Позже он консультировал стартапы в Нью-Йорке, прежде чем основать Calo.
«Прежде чем создать стартап, я думал, что в сфере доставки еды особо нечего делать, поскольку такие стартапы, как Careem, уже существовали. Но я понял, что часть клиентов хочет готовить блюда по индивидуальному заказу с определенным количеством калорий или ингредиентов, а действующие операторы не предлагают такого уровня персонализации», — рассказал Аль Рави TechCrunch по телефону.
Он отметил, что существуют службы, предоставляющие рекомендации по питанию в зависимости от роста, веса, возраста, пола и активности человека, но они не предоставляют фактического питания, что не идеально для занятых профессионалов — поэтому Аль Рави увидел возможность для большего индивидуальная доставка еды.
По словам Кало, люди покупают на его сервисе на 30% больше еды по сравнению с агрегатором продуктов питания по запросу (например, таким как Careem). В компании объясняют эту приверженность сочетанием удобства доставки еды и избавлением клиентов от необходимости искать правильное блюдо, соответствующее их целям в отношении здоровья.
Компания управляет одной центральной кухней в городе, используя фургоны для доставки по городам с помощью небольших фургонов и индивидуальных пассажиров. По словам Аль Рави, у Кало в настоящее время есть 200 фургонов, которые ездят по Ближнему Востоку.
Клиенты получают еду в охлажденном виде, которую они могут разогреть в микроволновой печи или на сковороде на плите. Стартап заявил, что ему удалось обеспечить быструю и экономичную работу за счет отсутствия большого количества центров доставки и соблюдения запланированных поставок.
Дорожная карта будущего
Помимо открытия новых сегментов, упомянутых выше, Calo планирует ввести еще более глубокую персонализацию для пользователей — где они, например, смогут указать точную долю белков, углеводов или жиров, которые они хотят в еде, или удалить ингредиент.
Стартап также экспериментирует с новыми бизнес-моделями, такими как розничные киоски с едой на вынос в таких местах, как корпоративные офисы, и служба доставки по требованию.
В настоящее время Саудовская Аравия обеспечивает 70% доходов Calo, а ОАЭ занимают второе место с 15%. Однако Аль Рави сообщил нам, что ожидает экспоненциального роста ОАЭ в ближайшие годы.
В этом году годовой доход Calo достиг девяти цифр и работает почти на безубыточности. Компания стремится достичь прибыльности к следующему году, прежде чем выйти на биржу.
«Поскольку мы эффективно используем капитал, нам не нужно было привлекать деньги и органично расти. Но мы увидели новые возможности роста. Поэтому мы в первую очередь собирали деньги для расширения наших бизнес-моделей, обслуживания большего количества сегментов, а также открытия новых географических регионов, в которых мы работаем», — добавил Аль Рави.
