Wirecard, немецкая финтех-компания, которая собрала сотни миллионов долларов, но рухнула в 2020 году в море скандалов и неплатежеспособности. все еще сегодня попадает в заголовки газет, поскольку судебные иски против различных организаций и людей, когда-то связанных с этим бизнесом, продолжаются. Между тем, базирующийся в Дублине стартап под названием Nomupay, созданный в 2023 году на основе некоторых региональных платежных лицензий Wirecard, находится на траектории спокойного роста, решая проблемы платежей в сценариях, с которыми более крупным компаниям, таким как Adyen и Stripe, еще предстоит справиться.
Ориентируясь в первую очередь на трансграничные платежи для торговцев в Азии и на Ближнем Востоке, Nomupay в настоящее время привлекла финансирование в размере 37 миллионов долларов США для расширения своего бизнеса. Финансирование — от Endeit Capital, Uneti Ventures и предыдущих спонсоров — идет вслед за ростом Nomupay на 100% ежегодно в течение последних двух лет и прогнозом, что в этом году он станет прибыльным при ARR около 20 миллионов долларов.
Мы понимаем, что оценка Nomupay также выросла примерно до 200 миллионов долларов. (Сейчас компания привлекла в общей сложности около 90 миллионов долларов, включая инвестиции в размере 53,6 миллиона долларов в 2023 году от инвесторов, в том числе от Finch Capital, венчурного капитала, который скупил лицензии и основал Nomupay, чтобы превратить эти лицензии в бизнес.)
Уникальное преимущество Nomupay заключается в том, что он создает трансграничные платежные каналы и позволяет пользователям совершать платежи между странами, которые Питер Берридж, основатель и генеральный директор Nomupay, утверждает, что более крупные игроки, такие как Stripe и Adyen, упустили из виду из-за того, что они слишком сложны или слишком малы по сравнению с их основными регионами. США и Европы. Nomupay кует железо, пока горячо: предприятия в целевых регионах не только недостаточно обслуживаются, но и благодаря буму электронной коммерции требуют большего.
Берридж называет более крупных платежных провайдеров «моносами» — монолитами, которые требуют участия в более широком наборе услуг, в которых обычно не нуждаются клиенты, использующие Nomupay, но при этом не предоставляют им тех возможностей, которые они имеют.
Преимущество Nomupay заключается в том, что платежная среда всегда была очень фрагментированной, даже в пределах одной страны, и анализ ситуации в нескольких географических регионах становится еще труднее.
«Только для Visa существует более 5000 ISO», — сказал он. «Все они используют какие-то шлюзы или технологии точек продаж для доступа к карточным схемам и способам оплаты, и все они конкурируют с Adyen и остальными. Я смотрю на нас как на возможность всем остальным конкурировать с этими более крупными компаниями». (ISO — это независимые торговые организации, компании, оказывающие торговые услуги, зарегистрированные под брендами карт, которые являются партнерами платежных систем, позволяя им продавать и обслуживать счета торговых услуг.) В отдельных странах только в Малайзии существует около 20 различных способов оплаты и 20 различных кошельков, которые потенциально необходимо поддерживать в пункте платежа; эти цифры становятся еще более сложными, когда вы добавляете больше стран.
«Мы решаем проблемы, которые раньше не решались», — сказал он. Берридж не уточнил, сколько всего клиентов компания сегодня работает в своей сети, но в их число входят такие компании, как Ikea, которая осуществляет оплату своих магазинов в Малайзии, Филиппинах и Таиланде через Nomupay.
Одной из целей вливания капитала будет продолжение стратегии слияний и поглощений. В Азии компания сообщила, что она присутствует в Куала-Лумпуре, Сингапуре, Филиппинах, Гонконге и Таиланде, и он сказал, что в настоящее время она ведет переговоры с финтех-компанией в Сингапуре, в первую очередь, чтобы получить денежную лицензию для страны. Другие цели компании для расширения включают Индонезию, Японию и Вьетнам. За пределами Азии компания также осуществляет свою деятельность в Ирландии (Дублин); Великобритания (Лондон и Манчестер, где компания приобрела стартап Total Processing, чтобы обеспечить больше функциональности и обслуживания клиентов); Вильнюс, Эстония; Турция (Стамбул); Дубай и Новая Зеландия.
Один вотум доверия своим новым инвесторам: Берридж упомянул, что Uneti, основанная первыми сотрудниками Adyen, стала инвестором только после того, как Endeit Capital в Нидерландах пригласила Uneti в качестве консультанта для проведения комплексной проверки. «Им это настолько понравилось, что они захотели инвестировать сами», — сказал он с гордостью. «Для нас это была проверка платформы».
