Французский стартап Hyperline хочет создать Chargebee следующего поколения. За последние два года стартап создал новую биллинговую платформу, которую можно использовать для повторяющихся подписок, разовых покупок, выставления счетов на основе использования и многого другого.
Hyperline привлекла первоначальный раунд финансирования в размере 4 миллионов евро от Index Ventures еще в 2023 году (4,1 миллиона долларов по сегодняшнему обменному курсу). И Index Ventures удваивает эти инвестиции, инвестируя в стартап еще 10 миллионов долларов.
Хотя выставление счетов кажется простой проблемой, она становится утомительной проблемой, как только вы начинаете масштабировать. «Что касается выставления счетов, то на самом деле отнимают много времени повседневные операции. Каждый день, когда у вас более 200 или 300 клиентов, кто-то должен пойти и проверить, все ли правильно», — рассказал TechCrunch основатель и генеральный директор Лукас Беду.
Иногда цена не соответствует действительности. В других случаях вы забыли добавить некоторые позиции в счет или клиент просит частичное возмещение. И, конечно же, автоматические платежи довольно регулярно выходят из строя по тем или иным причинам.
«Вначале мы сказали себе, что посмотрим на нынешние инструменты, такие как Chargebee, и сделаем что-то немного лучше, чем они. Разве что на 20% лучше — это хорошо, но все настолько изменилось, что теперь просто по-другому. Теперь люди ищут автоматизацию, они не хотят вручную обрабатывать счета, отправлять напоминания, создавать предложения и т. д.». — сказал Беду.
Помимо управления подписками, Hyperline добавила и другие модели ценообразования. Например, клиенты могут оперативно устанавливать индивидуальные цены или добавлять некоторые компоненты, основанные на использовании, чтобы клиенты платили за то, что они используют. Hyperline также напрямую обрабатывает счета.
А когда придет время платить, Hyperline не обрабатывает платежи напрямую, а позаботится об этом за вас. «Мы управляем всей цепочкой создания стоимости, кроме платежей… Однако в отношении платежей мы делаем кое-что очень крутое. Мы позиционируем себя как организатор. Наши клиенты не используют платежные системы напрямую», — сказал Беду.
Вместо того, чтобы переключаться между различными вкладками для взаимодействия с Stripe, GoCardless, Airwallex или другим платежным процессором, Hyperline выступает в качестве интерфейса для взаимодействия с этими поставщиками платежей. Это упрощает использование нескольких поставщиков платежей в зависимости от страны или способа оплаты.
Клиенты обычно начинают работу с веб-интерфейса. Они подключают Hyperline к своей CRM, чтобы отделы продаж могли создавать предложения непосредственно из CRM. Они также подключают платформу к бухгалтерскому программному обеспечению для обработки счетов и сверки платежей.
Но Hyperline также предлагает API, который может быть особенно полезен для синхронизации событий непосредственно из хранилища данных для выставления счетов на основе использования.
В настоящее время в Hyperline работают 14 человек, но в ближайшем будущем компания планирует увеличить их число до 25 человек. В число клиентов входят Lokki, Malou, ScorePlay, Gladia и Formance.
«Большинство наших клиентов сегодня получают доход от 3 до 10 миллионов евро», — сказал Беду. Но Hyperline уже считает, что может работать с более крупными компаниями, которые обрабатывают большой объем счетов. Для этого потребуется работа с интеграционными компаниями. И Hyperline уже тестирует это.
