Лондонский стартап Vertice за годы работы сделал себе имя в очень насыщенном мире управления расходами, уделяя особое внимание применению искусственного интеллекта для оптимизации одной области, где компании в совокупности в настоящее время тратят сотни миллиардов долларов на ИТ-бюджеты, которые превышают 5 триллионов долларов в год: расходы на программное обеспечение и облачные технологии. Теперь, когда бизнес Vertices вырос в 13 раз с момента его основания менее трех лет назад (темпы, сопоставимые с ростом расходов на программное обеспечение), стартап привлек $50 млн нового финансирования для расширения своего видения.
«(Vertice) предназначена для стандартизации процессов компаний в отношении того, как они покупают что угодно, а не только программное обеспечение и облака», — сказал о платформе генеральный директор и соучредитель Рой Туви. «Многие компании сегодня имеют очень разрозненные решения, разные разрозненности, на которые они смотрят, и команды по закупкам, как правило, находятся под большим давлением, чтобы обеспечить экономию и эффективность. И действительно, сегодня у них нет удивительных технологий. Поэтому мы объединили все это в единую и упрощенную платформу».
Lakestar, новый спонсор, возглавляет эту серию C, при этом также участвуют Perpetual Growth и CF Private Equity, а также предыдущие спонсоры Bessemer Venture Partners и 83North, которые почти ровно год назад были со-руководителями серии B Vertice.
Сейчас стартап привлек около 100 миллионов долларов, и, хотя он не раскрывает оценку, Туви подтвердил, что это определенно больше, чем «несколько сотен миллионов» 12 месяцев назад. Число клиентов Vertice также выросло. Список исчисляется сотнями в Европе, США и Азиатско-Тихоокеанском регионе, и теперь он включает в себя гиганта по производству микросхем ASML, Euronext, Grant Thornton и банковского гиганта Santander.
Для более подробного контекста: у основателей Vertice богатая история. Рой и его брат Эльдар ранее основали два стартапа в области безопасности: ScanSafe, который они продали Cisco в 2009 году за 200 миллионов долларов; и Wandera, которую Jamf приобрел за 400 миллионов долларов в 2021 году.
Учитывая, насколько велик рынок программного обеспечения — Gartner прогнозирует, что в 2025 году расходы на центры обработки данных (благодаря облакам и искусственному интеллекту), программное обеспечение, сопутствующие ИТ и коммуникационные услуги вырастут более чем на 9% и составят чуть менее 5 триллионов долларов (устройства добавят еще 800 миллиардов долларов). около этой суммы) — неудивительно, что Vertice работает в очень насыщенной части корпоративного рынка.
Его конкуренты включают в себя множество платформ, которые предлагают различные уровни обслуживания, предлагая похожие продукты, цены, параллельное сравнение функций, рекомендации и многое другое. В их число входят такие компании, как Spendbase, Spendesk, Gartner и G2.
По словам Туви, отличительная черта Vertice заключается в том, как она интегрируется с бизнес-данными, чтобы лучше понять, что предлагать. Используя те же подходы, которые, как вы можете себе представить, компания по кибербезопасности могла бы использовать для лучшего понимания активности в сети, Туви сказал, что Vertice создала систему, которая использует ИИ и другие инструменты для создания картины того, чем занимается компания, сколько она обычно тратит и что ему, возможно, потребуется купить или он захочет купить в следующий раз.
По сути, стартап создал по образцу большой языковой модели «большую модель закупок программного обеспечения», в которой параметрами являются не факты и идеи, изложенные на естественном языке, а использование программного обеспечения. Компания утверждает, что получила данные о расходах на SaaS и облачные технологии на сумму около $3,4 млрд, а также данные сравнительного анализа более чем 16 000 поставщиков программного обеспечения (ни один из которых не имеет никаких финансовых отношений с Vertice, подтвердил Туви, когда его спросили). Клиенты используют его, чтобы ускорить работу, которую им необходимо выполнить в процессе покупки, а также сэкономить деньги. Стартап утверждает, что время цикла закупок обычно можно сократить вдвое, с экономией от 20% до 30%.
«Мы получаем всю информацию о контрактах через искусственный интеллект», — сказал Туви, добавив, что он использует эту технологию для создания совместных пилотных проектов, помогающих с закупками, выполняя работу, которую финансовым командам раньше, возможно, приходилось анализировать вручную. «Мы предоставляем информацию и аналитику об эталонных ценах, которые им нужны в момент покупки. ИИ действительно интересен, когда дело доходит до координации закупок, потому что вы можете узнать, где в процессах компании есть узкие места».
Это, в свою очередь, помогает Vertice понять, как работает более крупный бизнес, добавил он.
«Например, если компания всегда тратит много времени на выполнение определенных шагов, например, на проверку цен, а также на соответствие требованиям безопасности, мы можем увидеть, как выполнять их параллельно и сэкономить время», — сказал он. «И вы можете себе представить, что у вас появляется все больше и больше рекламы в приложениях, ИИ может учиться и давать рекомендации».
Именно опыт семьи Туви, то, как они применяют его к закупкам, и полученный в результате рост заставили инвесторов постучать в дверь, сказала Джорджия Уотсон, партнер Lakestar, которая возглавляет этот раунд. В настоящее время расходы являются главным приоритетом для компаний, стремящихся снизить операционные расходы. Это особенно актуально, в частности, для стартапов, учитывая ограничения, с которыми они сталкиваются в настоящее время в области финансирования.
«Некоторые из наших портфельных компаний используют Vertice», — сказала она, сославшись на то, что «это давление на расходы на программное обеспечение, и нам действительно необходимо их снизить. У нас был такой разговор… и отзывы были исключительно положительными». Она сказала, что Lakestar и раньше пыталась инвестировать, но на этот раз, наконец, ей это удалось.
