Одри Джия и Питер Нсака всегда хотели стать основателями.
Родители, бабушки и дедушки, прадедушки и бабушки Джии были предпринимателями, и даже когда после колледжа она устроилась на работу консультантом, она вела дневник идей, документируя проблемы, которые она видела, и потенциальные способы, которыми технологии могут помочь их решить.
«Когда я росла, наблюдая, как члены семьи перемещают товары через границу, проблемы, связанные с международной торговлей, действительно запомнились мне», — сказала она TechCrunch. Она поступила в Стэнфордскую высшую школу бизнеса, где встретила Нсаку, которая все время размышляла над теми же проблемами, что и она. Он работал инженером-программистом в Shopify, когда увидел, что визуализация глобальных продаж Shopify в Черную пятницу — карта в реальном времени, показывающая транзакции по всему миру, — может передавать данные о каждом континенте мира, кроме Африки.
«Это наблюдение запомнилось мне», — рассказал Нсака TechCrunch. «Проще всего было бы принять общепринятое мнение и объяснить это неравенство предпочтениями платформ или ограничениями рынка. Но инженерное дело научило меня тому, что предположения — враг инноваций».
Джия и Нсака решили объединиться и запустить Zimi, компанию, которая стремится упростить трансграничную торговлю для торговцев, осуществляющих трансграничную торговлю. Запущенная ранее в этом году компания объявила в понедельник о привлечении начального раунда в размере 2 миллионов долларов США под руководством Fearless Fund при участии Y Combinator. Проблема, которую они пытаются решить, очень серьезна: бренды, занимающиеся международной доставкой, сталкиваются с высокими расходами на доставку, длительными сроками доставки и часто полагаются на дорогих дистрибьюторов.
Зими говорит, что сейчас его внимание сосредоточено на продавцах, продающих товары в США, и пытается предоставить этим международным торговцам локализованные центры выполнения заказов, которые могут помочь сократить расходы и время разработки, одновременно помогая им управлять налоговыми правилами, обменом валюты и соблюдением требований.
«Есть конкуренты, которые решают различные части трансграничной головоломки, но то, что отличает нас от них, — это наше целостное решение», — сказал Нсака, технический директор Zimi. «Все, что нужно сделать продавцу для продажи на международном уровне, можно сделать в одном месте на нашей платформе».
Джия, генеральный директор компании, сказал, что сбор средств был относительным. Зими познакомился с Fearless Fund после того, как пост о запуске компании стал вирусным в Linkedin, и фирма случайно увидела его. «Это было идеальное время, поскольку мы только начинали думать о сборе средств», — сказал Джия. «С другими нашими инвесторами мы познакомились в основном напрямую.
Zimi привлек первых клиентов, составляя списки потенциальных клиентов и обращаясь к брендам напрямую через Instagram и по электронной почте. «Но наш самый крупный канал привлечения клиентов появился откуда-то неожиданным», — сказал Джия. «Линкедин». Джия и Нсака начали делиться историями о том, что побудило их построить Зими, держа людей в курсе их путешествия.
Вскоре, по их словам, международные торговцы начали обращаться к нам по поводу проблем, которые Зими пытался решить.
«Что действительно сработало, так это практическое общение с этими первыми клиентами», — продолжил Джия. «Мы лично помогли им настроить учетные записи, устранить неполадки и даже самостоятельно оформить некоторые из их первых заказов. Это дало нам бесценную информацию об их потребностях и помогло усовершенствовать наш продукт».
Zimi будет использовать начальный раунд для масштабирования своих сетей выполнения заказов в США, а также для создания и применения моделей искусственного интеллекта, чтобы сделать работу продавцов более бесперебойной. В следующем году компания также запустит платежное решение, которое поможет международным торговцам получать платежи в долларах США. Zimi также стремится расширить свою клиентскую базу и команду.
«Мы видим большой интерес со стороны брендов из Европы, Азии, Латинской Америки и Африки, которые хотят охватить клиентов в США, и нам необходимо расширить нашу инфраструктуру для их поддержки», — сказал Нсака. «Мы лишь прикоснулись к тому, чтобы сделать глобальную коммерцию по-настоящему доступной для международных брендов».
