SolarSquare привлекла $40 млн в рамках крупнейшего венчурного раунда в солнечном секторе Индии.
Стартап из Мумбаи начал свою работу и успешно продавал свою продукцию корпоративным клиентам в течение пяти лет, а затем перешел на бытовую солнечную энергию в 2021 году. Теперь он масштабируется и обеспечивает электроэнергией более 20 000 домов и 200 жилищных обществ по всей Индии и является крупнейшим в Индии оператором распределенных солнечных активов.
«Это возможность на всю жизнь», — рассказала TechCrunch Шрея Мишра, соучредитель и генеральный директор SolarSquare. «Это не просто отрасль, которая развивается очень быстро — здесь совпадают прибыль и цель».
В отличие от других компаний в этой отрасли, SolarSquare гарантирует возврат инвестиций в солнечную энергию и компенсирует клиентам, если системы не работают, делая свой полный комплекс услуг — продажу систем, их установку на крышу потребителя и предложение послепродажного обслуживания — гораздо более привлекательным. . Общая стоимость покупки и установки системы составляет в среднем около 1500 долларов.
«Если мы обещаем, что вы получите 5000 единиц электроэнергии от солнечной энергии, но в итоге вы получите только 4000 единиц, мы вернем вам оставшиеся 1000 единиц», — сказал Мишра. «Это превращает солнечную энергию в фиксированный депозит для клиентов, поскольку возврат инвестиций гарантирован».
Благодаря недавним стимулам, предоставленным правительством, интерес к солнечной энергии в последние годы резко возрос. Этот шаг необходим, поскольку только около 1% индийских домов в настоящее время используют солнечную энергию, по сравнению с такими странами, как Австралия, где солнечная энергия установлена в 35% домов, и Бразилия, где более 5% домов имеют солнечную энергию.
«Два года назад у людей были только знания из учебника — в школе они учили, что солнечная энергия — это что-то хорошее», — сказал Мишра. «Они не знали, сколько это стоит, не знали о государственных субсидиях, не знали, что срок окупаемости составляет буквально 4–5 лет».
Индия поставила амбициозную цель – достичь 500 гигаватт мощности возобновляемых источников энергии к 2030 году, при этом ожидается, что солнечная энергия обеспечит около 280 гигаватт этой цели. Чтобы ускорить внедрение солнечной энергии, правительство Моди ввело несколько стимулов, в том числе схему стимулирования производства на сумму 3 миллиарда долларов для стимулирования внутреннего производства солнечной энергии, 40% базовую таможенную пошлину на солнечные модули для защиты местной промышленности, а также финансирование дефицита жизнеспособности коммунальных предприятий для строительства солнечных батарей. Инфраструктура в отдаленных районах.
Правительство также предлагает льготы по ускоренной амортизации, налоговые каникулы для проектов солнечной энергетики и капитальные субсидии в размере от 20% до 70% для солнечных установок на крышах, а также обязывает государственные коммунальные предприятия покупать возобновляемые источники энергии для обеспечения устойчивого спроса на солнечную энергию. По словам Мишры, SolarSquare помогает своим клиентам выявить и воспользоваться преимуществами государственных субсидий.
«Индия — первая страна в мире, которая ввела чистые измерения, этот обмен электроэнергией, право потребителя, которое делает экономику более жизнеспособной, поскольку вы можете свободно торговать электроэнергией с энергосистемой», — сказала она.
Спрос на солнечную энергию постепенно выходит далеко за пределы крупных городов. «В отличие от быстрой коммерции или предприятий, которые сосредоточены на 10-15 крупнейших городах, солнечная энергия на самом деле является национальным бизнесом Бхарата», — сказал Мишра. «Люди в городах первого, второго и третьего уровня, а также в сельской Индии — везде, где есть дома, люди захотят использовать солнечную энергию».
SolarSquare направит новые средства на расширение с 20 до 50 городов, но применяет осторожный подход. «Как предприниматели, мы не занимаемся принципом «действовать быстро и ломать вещи», — сказала она. «Когда вы делаете такой серьезный продукт, как солнечная энергия, играя с жизнью и безопасностью людей, должна быть такая серьезность».
Для небольших городов стартап планирует работать с местными партнерами, сохраняя при этом контроль качества.
Выбор времени работает в пользу SolarSquare. Индия сделала чистый учет электроэнергии правом потребителя и сократила обработку разрешений с месяцев до дней.
Lightspeed возглавила инвестиционный раунд раунда финансирования серии B, к которому присоединилась Lightrock вместе с существующими инвесторами Elevation Capital, Lowercarbon Криса Сакки и Rainmatter Нитина Камата. Стартап, который ранее привлек $19,5 млн, также будет инвестировать в технологии для создания более совершенных систем удаленного мониторинга и управления солнечными установками в жилых домах.
