Том Гардинер и Гарри Маршалл основали Trevor.io в 2016 году как платформу бизнес-аналитики без кода, которая помогает людям, не связанным с данными, проводить анализ своих внутренних данных. Этот бизнес был солидным, но клиенты все чаще стали просить компанию предоставить им доступ к тем же инструментам для обработки своих данных.
Гардинер рассказал TechCrunch, что компания изначально сопротивлялась призывам создать новый продукт, оставалась опущенной и сосредоточилась на своем внутреннем инструменте обработки данных. Но вскоре спрос стал слишком большим, чтобы его игнорировать, сказал Гардинер.
«Большие, большие и большие компании начали стучать в наши двери до такой степени, что мы думали: «Хорошо, нам нужно как-то изучить это», — сказал Гардинер.
Результатом стала компания Embeddable, которая создает набор инструментов для разработчиков для создания интерактивных, настраиваемых, ориентированных на клиента информационных панелей для анализа данных без программирования. Их можно создать с использованием библиотеки шаблонов, предоставленных пользователями, что мало чем отличается от подходов Notion или Airbyte, основанных на инициативе сообщества.
Гардинер, соучредитель и генеральный директор Embeddable, сказал, что его компания не стремится помочь компаниям перейти от нуля к единице с помощью анализа данных, а скорее помогает клиентам с существующей аналитикой найти масштаб. Embeddable хочет помочь этим компаниям быстрее создавать эти аналитические панели, но оставить представление и дизайн на их усмотрение, подобно инструментам игрового программного обеспечения, таким как Unity и Unreal Engine, сказал он.
«Это не отнимает у них творчества, оно просто дает им возможность создавать его так, как они хотят, и дает им все необходимые инструменты, и именно это мы и сделали с Embeddable», — сказал Гардинер.
Компания все еще разрабатывает эту технологию; Embeddable Developer в настоящее время находится на стадии закрытого бета-тестирования и тщательно отбирает каждого клиента, с которым работает. По словам Маршалла, соучредителя и главного операционного директора, более 800 компаний подали заявки на работу с Embeddable с момента открытия этой бета-версии в декабре 2023 года, а стартап принял менее 100.
«Мы заставляли каждую компанию, с которой мы работаем, пройти через это приложение, а затем звонили им, чтобы обсудить их требования», — сказал Маршалл TechCrunch. «Подавляющее большинство компаний мы им отказываем. Мы сосредоточены на этом основном опыте разработчиков. Мы действительно оптимизируем работу для компаний, чьи требования соответствуют тому, что мы делаем».
Эта стратегия до сих пор работала, и Embeddable получает более 100 000 долларов нового дохода каждый месяц и готовится к масштабированию.
Лондонская компания только что собрала посевной раунд в размере 6 миллионов евро (6,29 миллиона долларов США) под руководством OpenOcean с участием Four Rivers и Techstars, среди прочих. Новые средства будут использованы для создания команды компании и вложения ресурсов в создание новых шаблонов для компаний и новых стратегий роста.
До сих пор большая часть роста компании обеспечивалась за счет SEO и поисковых систем, поскольку люди ищут альтернативы, которые могли бы заменить устаревших игроков отрасли, таких как Tableau и Microsoft Power BI, сказал Гардинер. И хотя им нравится жестко контролировать, кто имеет доступ к продукту, они знают, что эта модель ограничивает рост Embeddable.
«Мы как бы держим вас в том смысле, что если вы хотите подключить свою базу данных, мы должны вам в этом помочь, или если вы хотите пригласить пользователя, мы должны вам в этом помочь, потому что, в конце концов, мы не расставляем приоритеты по этим вещам, потому что мы уделяем приоритетное внимание вещам, которые действительно повышают ценность», — сказал Гардинер. «Но очевидно, что для предложения самообслуживания вам нужно иметь возможность зарегистрироваться».
Компания надеется, что сможет открыть общую систему регистрации для своей технологии к концу следующего года. Embeddable также работает над тем, чтобы предоставить конечному потребителю больше возможностей для самообслуживания и настройки собственного опыта, что они надеются реализовать в первом квартале.
«К нам буквально переходят люди из Looker, из Tableau, из GoodData, вроде таких громких имен», — сказал Гардинер. «Люди переходят к нам еженедельно, что очень, очень интересно, и мы никогда бы не подумали, что уже будем завоевывать клиентов у этих крупных парней».
