Разблокируйте дайджест редактора бесплатно
Рула Халаф, редактор FT, выбирает свои любимые истории для этого еженедельного информационного бюллетеня.
Все большее число китайских продавцов электронной коммерции продают свою продукцию на крупнейших онлайн-торговых площадках России, поскольку экспортеры все чаще обращаются к платформам, чтобы найти новые рынки и избежать западных тарифов.
Ozon Global, международная версия одной из крупнейших платформ электронной коммерции в России, получает 80 процентов своих заказов из Китая и сообщила Financial Times, что привлекла как минимум 100 000 продавцов из этой страны. В 2022 году количество китайских продавцов насчитывало около 10 000 человек. Wildberry, крупнейшая платформа по продажам, заявила, что в прошлом году официально запустила канал для китайских продавцов, а источники в отрасли подтверждают растущий интерес к продажам на платформе.
Несколько китайских поставщиков заявили, что помимо открытия счетов на специализированных международных платформах сайтов они также регистрируют местные российские интернет-магазины — процесс, который требует открытия счета в российском банке, оплаты складов внутри страны и получения оплаты в рублях.
Китайские поставщики заявили, что стремятся заполнить пробел, образовавшийся в результате ухода международного бизнеса из России после полномасштабного вторжения Москвы в Украину более двух лет назад. Они добавили, что страна является источником альтернативного спроса, поскольку западные рынки, включая ЕС и США, начали закрывать прибыльные налоговые лазейки, которые стимулировали индустрию электронной коммерции Китая.
«Поскольку справедливо сказать, что рынки США и Европы сейчас пострадали (негативно), а отношения между Китаем и Россией довольно хорошие, все инвестируют больше (в российский рынок)», — сказал Яронг Вулю, заместитель генерального секретаря. из отдела трансграничной электронной коммерции Китайской ассоциации малых и средних коммерческих предприятий, который помогает МСП, надеющимся открыть счета на Ozon.
Согласно официальным данным, китайская электронная торговля выросла на 13 процентов за первые шесть месяцев этого года по сравнению с предыдущим годом до рекордных 1,25 триллионов юаней (175 миллиардов долларов), или 5,9 процента от общего объема импорта и экспорта за этот период. Согласно официальным данным, в 2023 году электронная торговля выросла на 15,6 процента, составив 5,7 процента от общего объема торговли товарами Китая, по сравнению с 4,9 процента годом ранее и 1 процентом в 2015 году.
Генри Гао, профессор права Сингапурского университета менеджмента, сказал, что двусторонняя электронная торговля быстро растет. «С китайской стороны (это) спад на их устоявшихся рынках, таких как США и ЕС, особенно их стремление уменьшить зависимость от Китая или даже запретить определенные китайские торговые платформы», — сказал он. «А с российской стороны Китай, по сути, является для них единственным спасательным кругом ввиду всех этих санкций».
Вэй, торговец электронной коммерцией из Шэньчжэня, который попросил не раскрывать его полное имя, сказал, что два года назад, будучи недавним выпускником университета, открыл магазин по продаже бытовой электроники на Ozon Global.
«У нас есть рынок только потому, что США ввели санкции против России», — сказал он. «Это довольно хорошо по сравнению с другими платформами. Прибыль приличная. . . конкуренция не такая жесткая».
Однако продавцы жаловались на трудности с получением платежей в юанях после санкций против России. Время от времени Ozon запрещал продажу определенных товаров по своему трансграничному каналу, чтобы обеспечить соответствие глобальным законодательным требованиям. Но Вэй и другие заявили, что им удалось избежать обеих проблем, открыв зарегистрированные на местном уровне магазины.
Популярные посты в китайских социальных сетях, в том числе в Instagram-подобной Xiaohongshu, подробно описывают преимущества открытия аккаунтов в местной ленте Ozon. Другие рекламируют услуги по открытию счетов в российских банках и регистрации местного бизнеса. Один из таких аккаунтов, с которым связалась FT, сообщил, что они могут зарегистрировать российскую компанию для управления местными интернет-магазинами примерно за 30 000 юаней.
По их словам, за более высокую плату компания также может попытаться найти российского законного представителя в качестве номинального руководителя компании.
Спрос на регистрацию российских предприятий был обусловлен продавцами электронной коммерции, в первую очередь на Ozon и Wildberry, и увеличился с начала войны страны против Украины, добавил этот человек.
Исон Чен, управляющий китайско-российской логистической компанией в Шэньчжэне, сказал, что спрос со стороны продавцов электронной коммерции, желающих открыть местные магазины, начал опережать спрос со стороны традиционных торговых компаний. «Все, что я могу сказать, это то, что (спрос) будет продолжать расти», — сказал он.
Ozon заявил, что зарубежные продавцы составляют лишь 5 процентов от общего ассортимента его продукции, и что он не поддерживает китайских продавцов, импортирующих товары для продажи на российских витринах. Все продавцы теперь получали платежи вовремя, добавили в компании.
Wildberry заявила, что оценивает китайский рынок «через ограниченное число местных производителей и продавцов, которые могут поставлять свою продукцию напрямую во все страны присутствия компании».
Джен Ян, интернет-торговец, продающий мебель и товары для дома, сказала, что открыла свои магазины Ozon в 2022 году после трех лет продаж только на Amazon, надеясь удовлетворить неудовлетворенный спрос на товары повседневного спроса в России.
Она сказала, что теперь зарабатывает около 20 000 юаней в месяц от продаж в своих магазинах на платформе, что составляет около 30 процентов ее продаж в электронной коммерции.
Хотя она также открыла два магазина Ozon внутри страны, она все еще «проверяла почву», учитывая опасения по поводу конвертации ее прибыли обратно в юани, но она добавила, что в целом спрос в России был довольно высоким.
«Китай — это производственная держава, поэтому мы, по сути, можем продавать им все, что им нужно», — сказала она.
